做微商最烦的就是找不到精准的粉丝，没人加你，连微信好友都没多少，那还卖什么货呢！

现在做微商，有粉再谈变现，谈模式，谈赚钱......有份便是娘，没粉一切都白搭......

今天给大家带来成本最低的吸粉方式，让你的微信好友加到爆！

可能有人会认为吹牛逼，因为看你微信好友貌似也不多，那我可以肯定的告诉你，我的推广方法全都是在公司的项目上面总结出来的，不信你可以试试，反正我又不赚你钱，话不多说，干货走起！

1、快递投放

这个是目前很多微商人/淘宝卖家开始用的新方法，中国的快递吞吐量巨大，而且快递是直接到达客户手上的精准方式，把你的二维码。微信名，你的亮点，吸引点，做出来，让有人看到想要加的冲动，这样你就成功了一半，打印成传单，招一两个不同快递公司的员工（有实力直接找公司）给钱直接投放，让进出快递都夹这种传单，一天下来轻轻松松几百粉丝是正常的，重点就是在你的文案，此方法我用在我们公司的减肥项目上，每个月都用那么几次，效果还是客观的。

2、买家信息收集

想要最精准的粉丝信息，可以买淘宝京东那些购物网站的买家资料，这种资源还是相当便宜的，但是现在市面上卖资料的有很多是水货，付款之后的信息都是早几年的，可能并不会那么精准，甚至会有很多电话号码是空号。买了信息之后，看你怎么利用，有人会用这些信息做货到付款；有人会群发短信引导加关注，进店；有人会利用手机号码通过QQ同步助手加人，通过通讯录加人一般别人都是会同意的，通过率85%以上。

3、各分类网站

这种方式就是需要你有时间，有耐心，可以天天去发布信息，在58，赶集，你可以发转让信息，巧妙的留下你的推广信息，可以在放图中放下你的二维码这些。可以在咸鱼等二手网站发布你的产品信息的同时带上微信号。一般去分类网站的都是有这种需求的，不会是闲逛的，所以粉丝也是比较精准，但是吸粉效果会稍微差点，但是稳定。

4、群引流

QQ群，微信群，都是可以引流的，但是切记不要用大号，因为在群里面发广告都是有风险的，保不齐别人会举报，导致你的账号被封，可以采取复制的模式用小号去推，QQ群可以直接去扔二维码吸粉，要有噱头。之前在群里见过别人扔个二维码留言是送自拍小视频，明知是假的，但是还是止不住有很多闷骚男去加，加了又不会怀孕，看看咋地。QQ，微信群都是可以和别人互换的，大家相互共享，把人加完之后，再找别人去重复，只是显得比较繁杂，但是效果还是相当不错的。

5、APP留言

现在很多APP都是有社交的功能的，点赞，评论，这些基本功能我们都可以运动起来。但是必须花心思去做评论，能让在不请水军的情况下，让别人心甘情愿帮你顶上第一排，金额热点事件去评比较好，这就需要好的文采了，比如之前王宝强事件，有粉丝在微博有留言：请大家不要再骂马蓉了，直接打吧。你看到了会点赞吗？效果就直接出来了。留下你的信息，有需求的人就会加你。视频了，交友类，信息类APP都是可以运用的起来。

6、运动老牌流量区去引流

现在很多的推广方式都是直接付费的形式，但是那些都是有实力的公司，付得起那钱，而且随着百度等信息的不真实性，现在很多的人也知道付费的流量也不真实的，往往自己的做的免费推广信息的价值更高，之前那些流量大区就是我们的首选。贴吧/知乎/豆瓣/论坛........在做公司项目的时候，和同事强调的是：付费的推广做品牌推广，并不寄希望会有很高的转化，反而我更看重的是外推（就是免费推广）。中国的网络人群基数是很大的，像这种权重大的老牌网站都是有一批忠实粉丝的，你不去试试，那你就浪费了，开个号，留下你微信号在签名等一切可以钻空子的地方，你看有没有人加。做减肥的项目，从知道来加微信每天大概保持在100人左右。

这六招是最简单实用的，只是需要花时间，一点点的成本费，如果你想卖好产品，那就必须有粉，你要相信一句话：有人民的地方就有人民币，哪里有人你就往哪里圈。

汇运营是互联网运营工作者们的社区。

我们正在构建一个基于互联网运营领域的专业社区，希望大家能够多多分享自己正在做的有趣事物、交流想法，在这里找到朋友甚至新的机会。并且，最重要的是，在这一切的过程中，保持对他人的友善。 

汇运营希望能够成为运营工作者们的生活和事业的一部分。 

 
为了保持这里的良好氛围，汇运营有自己的明确规则： 

---这里绝对不讨论任何有关盗版软件、音乐、电影如何获得的问题
---这里绝对不会全文转载任何文章，而只会以链接方式分享
---这里绝对不会有任何教人如何钻空子的讨论
---这里感激和崇尚无私的精神 
---这里尊重原创
---这里反对中文互联网上的无信息量习惯，如“顶、沙发、前排、留名、路过、不明觉厉”
---这里禁止发布人身攻击、仇恨、暴力、侮辱性的言辞、暴露他人隐私的“人肉贴”
---遵守中国的法律

社群运营的概念

社群运营是指将群体成员需以一定纽带联系起来，使成员之间有共同目标和持续的相互交往，群体成员有共同的群体意识和规范。

所谓的社群是一群有相互关系的人形成的社会化网络，人与人之间产生交叉的关系和深入的情感链接，才能被称之为社群。

一般社会学家与地理学家所指的社群(community)，广义而言是指在某些边界线、地区或领域内发生作用的一切社会关系。它可以指实际的地理区域或是在某区域内发生的社会关系，或指存在于较抽象的、思想上的关系，除此之外。Worsley(1987)曾提出社群的广泛涵义：可被解释为地区性的社区；用来表示一个有相互关系的网络；社群可以是一种特殊的社会关系，包含社群精神(community spirit)或社群情感(community feeling)。

社群的特征

有稳定的群体结构和较一致的群体意识；成员有一致的行为规范、持续的互动关系；成员间分工协作，具有一致行动的能力。

1、同好——社群成立的前提
2、结构——决定社群的存货
3、输出——决定社群的价值
4、运营——决定社群的寿命
5、复制——决定社群的规模

社群的目的

社群就是基于一个点、需求和爱好把一群志同道合的人聚集在一起，目的就是为了实现共赢社群！

社群的分类

但基本上可归为两类：

一是群体本身分类。如萨姆纳的内群体与外群体、我群与他群，梅约的正式群体与非正式群体，米德的参照群体与成员群体等；

二是对群体与群体之外的社会组织分类，如库利等人按成员关系的性质，将其分为首属群体与次属群体，日本社会学会将其分为基础群体与功能群体，苏联社会学家安德烈耶娃将其分为大群体与小群体，等等。其他有影响的分类，如索罗金的纵向群体与横向群体，帕克等的“地域的”与“非地域的”群体等。根据群体产生的历史过程，也有人将其分为血缘群体、地缘群体、业缘群体、趣缘群体和志缘群体。

社群运营的三个关键点

第一、做有态度的内容，聚集起人气与共鸣。
第二、要做圈层化互动，让社群产生大规模的互动，可以帮助创业者价值得到反馈。
第三、从共享中互利。每个人在社群中是一个获利者，也是一个贡献者。通过共享和互利，让这个社群变得更加长久。

七个步骤构建社群品牌及生态

第 1 步：重新定义目标用户群体，确立产品定位；
第 2 步：寻找 100 位KOL 进行产品封测；
第 3 步：策划社群活动，强化身份认同；
第 4 步：构建一套极客文化体系，提升成员专业认知；
第 5 步：社群裂变，培植自组织，布局线下体验场景 ；
第 6 步：建章立制，健全社群运营机制：评价机制、激励机制、会员积分体系；
第 7 步：设计 “社群 +” 商业模式：产品 / 内容 / 工具 + 社群 + 众筹 + 共享 。

 公众平台身份证、手机、企业信息登记次数说明

网页质量是一个网页满足用户需求能力的衡量，是搜索引擎确定结果排序的重要依据。

在网页资源内容与用户需求有相关性的基础上，内容是否完整、页面是否美观、对用户是否友好、来源是否权威专业等因素，共同决定着网页质量的高低。

对于搜索引擎来说，给用户呈现的网页质量直接影响了最终的搜索效果和用户的需求满足；

而对于广大的站长来说，整体网页质量的提高有助于在搜索引擎中获得良好的排序和展现，从而吸引更多用户，获得更多流量。

百度搜索引擎在衡量网页质量时，会从三个维度综合考虑给出一个质量打分。

一个访问流畅，内容质量高且浏览体验好的网页具有较高的质量；反之，任何一个维度出现问题，都会影响网页的整体质量。

下面具体介绍下这三个维度。

1、衡量网页质量的维度：内容质量

网页主体内容是网页的价值所在，是满足用户需求的前提基础。百度搜索引擎评价网页内容质量主要看其主体内容的好坏，以及主体内容是否可以让用户满意。

不同类型网页的主体内容不同，百度搜索引擎判断不同网页的内容价值时，需要关注的点也有区别，如：

首页：导航链接和推荐内容是否清晰、有效；
文章页：能否提供清晰完整的内容，图文并茂更佳；
商品页：是否提供了完整真实的商品信息和有效的购买入口；
问答页：是否提供了有参考价值的答案；
下载页：是否提供下载入口，是否有权限限制，资源是否有效；
文档页：是否可供用户阅读，是否有权限限制；
搜索结果页：搜索出来的结果是否与标题相关。

2、衡量网页质量的维度：浏览体验

不同质量的网页带给用户的浏览体验会有很大差距，一个优质的网页给用户的浏览体验应该是正向的。

用户希望看到干净、易阅读的网页，排版混乱、广告过多会影响用户对网页主体内容的获取。

在百度搜索引擎网页质量体系中，用户对网页主体内容的获取成本与浏览体验呈反比，即获取成本越高，浏览体验越低。

面对内容质量相近的网页，浏览体验佳者更容易获得更高的排位，而对于浏览体验差的网页，百度搜索引擎会视情况降低其展现的机率甚至拒绝收录。

影响用户浏览体验好坏的因素很多，目前百度搜索引擎主要从内容排版、广告影响两方面对网页进行考量。

内容排版：用户进入网页第一眼看到的就是内容排版，排版决定了用户对网页的第一印象，也决定了用户对内容获取的成本。
广告影响：百度搜索引擎理解网站的生存发展需要资金支持，对网页上放置正当广告持支持态度。

网页应该以满足用户需求为主旨，最佳状态即“主体内容与广告一起满足用户需求，内容为主，广告为辅”，而不应让广告成为网页主体。

3、衡量网页质量的维度：可访问性

用户希望快速地从搜索引擎获取到需要的信息，百度搜索引擎尽可能为用户提供能一次性直接获取所有信息的网页结果。

百度搜索引擎认为不能直接获取到主体内容的网页对用户是不友好的，会视情况调整其展现机率。

百度搜索引擎会从正常打开、权限限制、有效性三方面判断网页的可访问性，对于可以正常访问的网页，可以参与正常排序；

对于有权限限制的网页，再通过其它维度对其进行观察；对于失效网页，会降权其展现机制甚至从数据库中删除。 

为了更快速的发现站点每天产生的最新内容，百度站长平台推出了技术门槛更低的JS自动推送工具。

站长只需一步安装便可实现页面自动推送，成本低、收益高，弥补了部分站长反馈的使用主动推送方式提交时技术门槛较高的问题。

自动推送JS代码是百度站长平台最新推出的轻量级链接提交组件，站长只需将自动推送的JS代码放置在站点每一个页面源代码中，当页面被访问时，页面链接会自动推送给百度，有利于新页面更快被百度发现。

自动推送代码的安装也非常的简单，只需在每个页面的HTML代码中，加入以下自动推送的JS代码即可，当页面被访问时，页面链接会自动推送给百度，有利于新页面更快被百度发现。

具体代码如下：

<script>
(function(){
var bp = document.createElement('script');
bp.src = '//push.zhanzhang.baidu.com/push.js';
var s = document.getElementsByTagName("script")[0];
s.parentNode.insertBefore(bp, s);
})();
</script>

如果站长使用PHP语言开发的网站，可以按以下步骤操作：
1、创建名为“baidu_js_push.php”的文件，文件内容是上述自动推送JS代码；
2、在每个PHP模板页文件中的 <body> 标记后面添加一行代码：

<?php include_once("baidu_js_push.php") ?>

“全文1万多字，共计75条”。

时隔20年首次修订的《广告法》于9月1日正式施行。

值得一提的是，过去20年，互联网在国内经历了从诞生到崛起的跨越式发展，而此番修订后的《广告法》也将互联网上的广告发布行为纳入管理范畴。

有人说，新《广告法》敲响了智能手机夸大宣传的丧钟，也有人说，新《广告法》施行后，“XX的违反《广告法》”已成为厂商营销推广的新噱头，那么，新《广告法》到底对互联网有多大影响呢？

新《广告法》共“五条八处”涉及互联网

在总计75条的新《广告法》中，有“五条八处”明确涉及互联网，包括第十九条、第四十四条、第四十五条、第六十三条和第六十四条。
其中，除第六十三条、六十四条是针对互联网广告发布违法行为的罚则规定外，其余三条均是对互联网广告发布行为予以规范的条款。
《广告法》第十九条规定，“广播电台、电视台、报刊音像出版单位、互联网信息服务提供者不得以介绍健康、养生知识等形式变相发布医疗、药品、医疗器械、保健食品广告。”

简单说，《广告法》将“互联网信息服务提供者”与广播、电视、报刊音像等传统广告发布者等同视之，也就相当于承认了“互联网信息服务提供者”是《广告法》下的广告发布者。

《广告法》第四十四条规定，“利用互联网从事广告活动，适用本法的各项规定。利用互联网发布、发送广告，不得影响用户正常使用网络。在互联网页面以弹出等形式发布的广告，应当显著标明关闭标志，确保一键关闭。”

显然，按照此条规定，互联网已经正式明确为广告的发布渠道或平台。此前，包括门户、搜索等在内的诸多互联网广告发布平台，大多以“技术服务”名义为用户提供服务、收取费用，如今，按照新《广告法》的规定，今后包括新浪、腾讯等在内的门户网站，以及百度、搜狗等在内的搜索平台，以及京东、淘宝等在内的电商平台，不适宜再以“技术服务”为名从事广告发布之实。

此外，针对互联网广告的发布形式，该条特别明确需可以实现“一键关闭”，如不提供将可能面临广告主将会面临“五千元以上三万元以下的罚款”处罚。

《广告法》第四十五条规定，“公共场所的管理者或者电信业务经营者、互联网信息服务提供者对其明知或者应知的利用其场所或者信息传输、发布平台发送、发布违法广告的，应当予以制止。”

根据此规定，“互联网信息服务提供者”对利用其平台发布违法广告的行为有“主动审查和主动制止”的义务。如果未及时制止，将会面临“没收违法所得，违法所得五万元以上的，并处违法所得一倍以上三倍以下的罚款，违法所得不足五万元的，并处一万元以上五万元以下的罚款”等多种处罚。

新《广告法》多项禁令将影响众多新品推广

由于新《广告法》针对特定行业或产品，增加了很多限制性或禁止性规定，将会对很多新品推广产生广泛影响。
包括：
1、儿童卫士类智能穿戴设备。受影响的主要有两方面，其一，广告代言人需满十岁以上，其二，广告不得有“劝诱”不满十四周岁未成年人要求家长购买的内容。
目前，针对儿童群体的智能穿戴设备很多，除去类似儿童卫士等具有通话功能的智能手表，还有定位功能的运动鞋等等，这些产品的后续推广，在代言人及广告内容方面都需要按照新《广告法》予以调整。
2、P2P等投资理财类服务。根据新《广告法》的规定，除国家另有规定之外，对于“招商等有投资回报预期的商品或者服务广告”，广告内容不得含有“对未来效果、收益或者与其相关的情况作出保证性承诺”、“明示或者暗示保本、无风险或者保收益等”。
对于投资理财方向的广告，尤其是类似P2P等理财产品，“保本”等用语或措辞很常见，后续再做广告时，包括在互联网做推广时，也都需要予以调整。

值得一提的是，很多人认为，不得在广告中使用类似“第一”、“最好”等措辞是新《广告法》的规定，其实，关于不得使用“‘国家级’、‘最高级’、‘最佳’等用语”旧广告法中一直就有此要求。

而前两天，高晓松在微博上“对掐”罗永浩及锤子科技，指责“擅自就把产品往人家的肖像上贴”。事实上，类似锤子“海报生成器”，允许用户上传照片即可生成“漂亮得不像实力派”个性化海报，可在微博、微信等诸多平台进行分享，并且所有生成的海报都打上了“坚果”标识、坚果手机外壳图片及锤子手机的官网地址。这本身就是一种广告发布或商业推广行为。

未经允许，使用他人照片生成类似海报推广，抛开民事侵权外，本身也违反广告法的规定。不论是新广告法还是旧广告法，都一直明确要求，未经书面同意，不得在广告中使用他人“名义或者形象”。

当然，新《广告法》还有很多其他亮点值得关注，比如“个人”也可以成为广告经营者和发布者等，而这对于如今如火如荼的自媒体群体来说，不失为一个好消息。

文/李俊慧

为何你的文章分文不值：做公众号，内容为王！

你是否经常困惑？这么棒的文章，为何阅读率和转发率少得可怜？

今天心情不佳，直接粗暴的进入主题： 100000+的逆天文案是怎样炼成的？

腾讯官方曾给出过一个数据------微信公众号有80%的流量，来自朋友圈。

一个阅读数100000 的文章，标题至少占到了80%的权重。

所以标题不吸引人，基本跟流量、阅读量、转发量、粉丝增长告别了。

1、做一个一鸣惊人的标题党
举个栗子：（同样一篇文章， 就因为换了一标题，阅读量从1w飙升到10w）
原标题：7页PPT教你秒懂互联网文案 10万
新标题：月薪3千与月薪3万的文案，差别究竟在哪里？

2、内容简单粗暴直接进入
大家都喜欢听“重点”，想要抓住用户，就该越快让他们看到想看的内容，这可不是谈恋爱，来个欲擒故纵神马的。
公众号的文章该有的前戏还是要有，但一旦前戏做足就要立马进入主题。
越是简单的东西，越具备广泛传播的基础。
当然写文案需要天赋， 不可能一口吃成胖子， 如何才能快速成为文案高手呢？

请允许我先来个开场：

首先，你要入驻微小宝（网址在这里，拿去用)



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因为授权后你可以享有的各种牛逼功能（图文美化编辑，一键同步，爆文推荐，定时群发，多账号同时管理，自定义素材库），今天重点为您剖析——如何查找优质文章。
1、点击“公众号授权”，输入账号名称和密码，让该账号的管理员扫码成功即可
2、点击“我的公众号”，这里能查看到你所有授权的账号。

下面正式进入文案训练营：

一、点击“文章排行榜”
这里是一个装满了优质文章的池子（同客户端的文章），文章后面带有阅读数和点赞数可供参考，可以根据自己账号的定位选取对应的文章。文章与账号的匹配度要高，如果你是财经类的账号，推送一篇100000 的搞笑文章，明天起来粉丝数也许会让你的心凉快很多!

二、点击“爆文”查找优质文章 何为“爆文”？
就是能让你阅读量爆满，转发量爆满，粉丝数爆涨的火爆文章。俗称“一篇文章带来百万粉丝”。每篇文章后面带有“火爆度、点赞数、类型”三个指标。
①火爆度：这篇文章的阅读量和这个公众号的30日平均阅读数相比的出来的数值，简单的说就是数值越高，文章也好。
②点赞数：这个还需要我讲吗？
③类型：图文/视频，如果有人想专门推送视频类，查找起来就一目了然。 你肯定想问：我们的文章哪里来的？我们是通过大数据分析和技术支持，智能筛选了全网的“高阅读率，高转发率”的文章，列表上方是文章的分类，这些文章是经过验证的涨粉“爆文”。

三、我关注的公众号
如果你想说“文章还是不够精准，没有覆盖到我的账号类型“。还有一个地方（产品姐姐真是一个周到的温婉女人，就知道你会这样说）。
①点击”我关注的公众号“，这里你可以添加同类型的账号，我们会抓取该账号的文章（此处抓取需要半小时，没出现不是bug，我们的程序已经尽力在跑了哦！）。
不要觉得自己在抄袭（不要有罪恶感），这是借鉴（你可以加以修改），成长的道路总需要有人指点迷津！
②找到添加账号的文章网址（微信网址），添加到URL中（是网址！网址！网址！）。
小编刚刚截图时惊喜的发现，点击旁边的灰色地带，这个添加页面居然会抖动！我们的程序猿GG太可爱了吧（单身帅气，码的一手好代码，我只能帮到这里了）。

ok ，如果你已经找到自己的理想素材，剩下的就交给编辑器了。

step1：找到对应公众号，点击右边的“素材”
step2：点击“新建素材”，进入编辑器
step3：复制文章链接到URL中，点击“抓取”即可
step4：随心所欲修改编辑 接下来你可以修改内容，编辑样式，移动素材（上一篇素材有提到），随心所欲的对文章进行整容改造啦。最后点击“保存素材”，该素材就保存到对应账号下。
step5：同步、预览、群发随便用 最后的最后，你可以同步，预览，甚至群发，最后一只垃圾桶总看得懂吧！保姆式体验一应俱全。
step6：一篇图文同步到多个账号 【请查看上一篇素材】：一篇100000 的逆天文案 就是这么打造出来的

你以为隔壁老王高薪聘请了专业文案？
你负责躺着刷新数据；
我负责智能运营；
不要跟我谈钱：免费！免费使用微小宝运营助手。

一、策划前的准备

策划前要确立明确的目标，你的所有工作都要围绕这个目标展开;确定活动的目标用户、上下线时间、预期效果的数字目标。

二、用户获得的好处要清晰列明
用户在参与活动后，能得哪些好处，要清晰的罗列出来，在进行语言描述时，多用短句、简单有力的词汇，多用动词、名词，少用形容词、专业术语。

三、页面规范
1）在pc分辨率1024X768、手机分别率800×480下面，保证大标题、开通按钮、重要信息在第一屏完整显示；
2）html代码最后加上流量统计代码;
3）页面希望用户注意的要点不超过5个，最好在3个(含3个)以内;
4）页面使用统一术语。如：避免在一个页面出现用户、帐号、注册用户等同一含义的不同表述;
5）尽量避免使用flash;
6）页面中不要过多的用“_blank”;
7）页面中包含开通会员按钮或者参与活动按钮;
8）减少对英文的使用，如more用「更多」代替、hot用「热门」代替、「new」用最新代替;
9）色彩尽量单一，控制在1个主体色和1~3个辅助色，避免使用大面积深色做底色。

四、活动上线前的检查要点　
1）测试通过后，再次检查网页是否显示正常、功能是否完成；
2）点击页面上的所有链接，确保没有死链；
3）检查页面内容文字是否出现拼写错误和语法错误；
4）已经准备好所需触达渠道的广告素材(官网/微信/微博/邮件等)；
5）活动页面中使用的广告素材要真实，不要欺骗不熟练的用户进行点击；
6）提前预防并做好各类奖品可能被盗刷的风险；
7）预估活动过程中可能会发生的错误，并提前准备好相应的应急预案；
8）是否加入流量统计功能，记录页面的PV、UV、关键活动转化人数、客单价、支付成功率等数据；用于下线后效果分析。
9）活动下线后，用户访问该页面须跳转到最新活动聚集页。

第1条法则：趣味横生

对平庸的公司，平庸的产品，平庸的广告，无人谈论它们。所以，希望別人谈论自己，就必须出奇制胜，什么都行。乏味无趣的东西，根本不会出现于人们的交谈中。口碑将变得灰头土脸（实际上，口碑必然逐渐消逝殆尽，公司变得默默无闻）。

做广告之前，在推出新产品之前，在往菜单上添加新菜式之前，应该提出并回答这个神奇的问题：有人会将此事转告朋友吗？

看芝加哥餐厅百吉饼餐厅（Chicago Bagel Authority）的56种名称稀奇古怪的三明治，如胡希尔老爹三明治（Hoosier Daddy）、门斯特碎干酪三明治（Muenster Mash）。

还有纽约著名的卡内基熟食庙（Carnegie Deli）高达七英寸的咸牛肉三明治。如果改为正常尺寸的话，当然它依旧是世界上最好吃的咸牛肉三明治。

但是，它的超大体积，每天吸引数以百计的旅游者前来品尝，然后就传出口碑，说这是纽约市最伟大的风景点。 在纽约市街头，擦鞋的地方数以百计，但是大家都要去中央车站的艾迪擦鞋店。而且还要建议朋友专门去那儿看看（一路上是要经过许多擦鞋店的）。

为什么？因为在艾迪那儿，有一把硕大、舒适的老式红色皮制安乐椅。下班之后，坐在那靠着椅背，享受片刻安宁，感觉像国王似的。

一定要给人们谈论你的话头。

拜托，在花钱投放广告之前，请停下来等一小会儿。

想一想，这要花多少钱。
想一想，自己一眼扫过成百个广告，全不在意，而且这个世界上的其他人全都这样。

别再做广告了，除非它确实能够引发谈论。

第2条法则：便于传播

口碑是懒惰的。必须一路给以推动，它才能传播开来。

需要做的事情有两件：
一是找出超简明的信息；
二是帮助人们扩散它。

开始于一个大家都能记住的话题。

如，“我们的软件没有崩溃”，或者，“他们有巧克力冰激凌奶酪！”或“等待餐位时餐厅奉送小吃”，或“名字很蠢但确实管用”（任何长于一句话的话题，都太长了。必然被人忘掉或搞混）。

我们都认为史蒂夫.乔布斯（Steve Jobs）是史上最伟大的计算机营销者。

那么，他于1996年肩负着重振状态低迷、徘徊不前的苹果公司的使命归来时，是怎么做的呢？他谈论伟大的软件？他关注稳定的操作系统？

不。 乔布斯的伟大营销高见，原来是玫瑰色和紫色外壳的电脑。 这引来纷纷议论。

对公司的口碑重新转为正面。大家都在转告明友，因为这是一个谁都愿意分享的简单交谈主题。

人们一听说有这样的漂亮计算机，也就愿意看看其他重要特征了。

一旦找到了非凡的口碑点子，那就要设计出种种办法，使之易于扩散。

有无数的方法使好的口碑点子便于实施。常见的做法是在一家网站上发布公告，或散发传单。

但是，如果将其写入电子邮件或发到社交网络上，它就活动起来了。

第3条法则：令人满意

称心如意的顾客，是最好的广告商。
要使他们激动!
要生产优秀的产品!
要提供卓越的服务!
要助人为乐!
要提供完美体验!
要解决问题。

你做的工作，一定要使人们受到鼓舞，感到兴奋，急于告诉朋友。

有人喜欢你，他们会告诉朋友你的情况。

他们愿意帮助你，他们愿意支持你的生意，他们希望朋友也满意你的产品和服务。

令人满意，这是争取更多口碑的最佳途径，胜于你能做的其他任何事情。 让我们看看当代一桩令人简直难以理解的大事件。

1999年，6万人驾驶自己的简装土星牌（Saturn）的厢式轿车到田纳西州的斯普林希尔市（Spring Hill）去会见其生产商，这是为什么？

小轿车怎么会不如土星厢式车这么迷人入醉？

每年一度的土星厢式车回家游活动，是一个绝妙的口碑营销策略。但是如果人们不信任或不夸赞土星车，那也就全无口碑可言了。

人们确实喜欢这家公司!
他们喜欢公司的服务态度！

他们觉得销售人员和蔼可亲，赞赏公司的不与客户争论的政策。

他们对每年两次收到公司关于夏时制时钟调整的提示，感到亲切。

所以他们告诉朋友。他们支持公司，因为公司支持他们。

再举一个当代的不易理解之事。

为什么有人那么热爱塔吉特超市（Target）？

这一点我就不做解释了，但是，不只是我一个人，在外地度假时被带着去逛当地的塔吉特商店，那与家旁边的那家一模一样。

它们的商品全都有型有款，价格合理，店面整洁，态度和蔼可亲。 塔吉特令我的妻子如此称心满意，要是我不那么帅的话，这确实构成威胁。

而且她逢人便说那家公司。

第4条法则：赢得信任和尊敬

没有尊敬，就没有好口碑。

对自己不信任或不喜欢的公司，没人会说好话。

没人会把一家让他在朋友面前感到不好意思的公司的名字挂在嘴边。

永远要做一家体面正派的公司。

要将职业道德贯穿于一切业务活动之中。要善待顾客。要与他们交谈。要满足他们的需要。

要让人们在向熟人谈起你的故事时感到骄傲。

美国西南航空公司（Southwest Airlines)）是世界上最受信任的服务品牌之一。它善待自己的顾客，与顾客纠纷极少，服务态度真诚热情。

这家公司也善待自己的员工，工作岗位稳定，从无临时解雇这一说，薪水福利体面。

人们特别喜欢这家公司，所以在911事件后特别照顾这家公司，助其渡过了难关。

关于西南航空公司的赞誉不胫而走，有口皆碑。那么对诸多其他航空公司，人们能够说些什么好话吗？

每家公司都可以做得更为出色，勤奋工作的每一位员工都可以使所在公司对顾客的服务更好一些。

我的开户银行，华盛顿互助银行（Washington Mutual）提供的服务与其他银行基本上完全相同。

但是他们真的不错，确实很好。

银行员工汤姆和艾比不但记得我的名字，而且记得我妻子的名字。甚至还记得我们家宝贝婴儿的名字，这孩子她可不办什么银行业务。

我曾经在一家排名前三的大银行开户达10年之久，我的公司账户中的余额最高曾达到100万美元。

但是我要用支票提取现金，却千难万难，电话老是没人接。

罚起款来随心所欲，不时降临到我的头上，蚕食掉我对这家可敬的金融机构的任何尊敬。

来自与我同样遭遇的人的负面口碑，使得这家银行的大量存款转入善待顾客的其他银行。

运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。

从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。

从广义的角度上说，一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。运营分为市场运营，用户运营，内容运营，社区运营以及商务运营几个大类。

和大家分享一下我们内淘的线下活动【运营小圆桌】的交流内容，希望对大家能有帮助~


1、面向消费者的产品如何在线下带动跟互联网粘合度很低但消费能力高的一类人？

和线下的便利店或小区周边的商店合作，大部分消费者和生活周边的粘度高，也许是因为方便，也许是因为和店老板熟了有信任度，利用这一层推广自己的产品会有优势。加上活动辅助，比如每天早上8点送鸡蛋活动，线下尝试过后8点开始，8点10分鸡蛋就送完了。 举一反三，当产品的目标用户属于小区居民、园区上班族等，都可以和他们周边的便利店合作，摸索出适合自家产品的推广方式。

2、关于价格是王道的争论

在不同消费能力的情况下，价格不一定是王道。 消费能力低的时候，会货比三家，根据个人消费能力选择； 消费能力高的时候，对某些品牌有忠诚度了，包括产品本身、售后服务、交流中的服务态度等等，价格差异不会有很大影响； 借助淘点点、美团等推广渠道，线下店铺搞活动的时候价格低的时候订单量高出很多，同样在线上平台，大家都会做好服务，价格上的偏差对成交量影响很大。

3、现在什么都想着用“互联网思维”去套用，用各种活动把用户吸引来，会不会变质，当线上用户量接近饱和怎么办？

现在的市场是一个饱和的市场，越来越多的人想着怎么去做线上，想用“互联网思维”去做几十万的用户量、几万的成交。作为一个从互联网出来的人，越来越觉得所谓的“互联网思维”没那么玄乎，拿淘宝来讲，它只是把线下的东西拿到线上去卖，但是很多的服务还是在线下，所有的使用场景都在线下。很多人脱离线下去想线上的事情，做APP、买流量、做到多少转发……觉得这样看起来就很成功了。但是咱们打开手机，一堆的APP，比如想消费有淘点点、美团、大众点评等等，那怎么让用户选择你呢？线下的服务做好很重要，线下的体验改良好，让消费者通过线下的良好体验再引导到线上。 不要一味的想着怎么用“互联网思维”开拓线上，线下的服务才是重中之重。

4、为什么很多基于平台的线上品牌消失了？

在07、08年的时候，基于平台的成长的线上品牌不多，那时候只要产品有特色、服务好，基本上都能成功。当时因为平台的流量容易获取，竞争不大，分分钟就能成功，但如今存活下来的很少。比如阿芙精油，玩儿各种跨界的东西，在淘宝上成功了，但在线下也努力的拓宽渠道。一直只依赖线上的品牌，一旦脱离了平台就不知道怎么办了，风险很大。随着平台的成长，平台本身的丰富性足够了，个别商家的去留对平台没有很大影响，对商家的粘性没那么大了。 线上品牌成长之后应该注重和用户之间的沟通积累，把线上的优势逐步的转化到线下沉淀。站在品牌方的角度讲，不能太依赖平台，一个大平台总是有很多不确定性，变数多，品牌不可能一直跟着平台改变。 所以在线下要有自己的渠道，有自己的路子，就算脱离平台也能存活下去的保障。

5、从互联网巨头的动作看未来行业趋势。

阿里现在有两个方向，一个是往上，比如阿里云，云数据、云存储、云服务器，阿里未来的收入可能就集中在这一块儿，淘宝、天猫这些中间层的可能就会慢慢淡化掉；一个是往下，比如农村淘宝、在城市控股的银泰，慢慢的在利用自己的资源落地，入侵线下实体商场。 另外阿里也积极的跟政府合作，对地方特产进行线上的推广销售，例如2014年8月28日浙江三门县正式启动淘宝三门青蟹节，实现了电子商务和农产品的“联姻”。

岗位一：web前端开发

岗位职责：网站程序的开发

任职资格：
1、男，计算机专业，25岁左右。
2、精通JavaScript、Ajax、HTML/XHTML、CSS等基础网页制作开发技术；
3、善于学习，了解和学习业界新技术；
4、具备良好的团队合作精神和沟通能力，性格活泼开朗，有上进心。

岗位二：网页设计

岗位职责：网站图片编辑和处理，网站的推广。

任职资格：
1、男，计算机专业，25岁左右，有网站运营经验优先。
2、熟悉使用ps等编辑软件，懂得网页编辑，图片处理；
3、熟悉微信基本功能，会制作微信ppt；
4、具备良好的团队合作精神和沟通能力，性格活泼开朗，有上进心。

公司：深圳邦德会计师事务所

工作地点：深圳南山区科技园

工作时间：朝九晚六

公司福利齐全，环境舒适

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各位小伙伴们，你们好哇~我是来自杭州云片网络科技有限公司的HR（欢迎度娘我们的公司哈~具体介绍就见官网啦）
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开发者社区运营专员

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结合自己多年在电子商务行业里的工作经验和学习经历，与大家一起来解析阿里巴巴网站运营模式取得成功都有哪些因素呢？

我认为阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，其运营模式取得成功的原因有以下四个方面：

第一，专注信息流，汇聚大量的市场供求信息。

马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。

目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。功能上，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。

阿里巴巴主要信息服务栏目包括以下七个方面包括：
1）商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息。
2）产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库。
3）公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。
4）行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息。直接通过电子邮件接受。
5）价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。
6）以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。
7）商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。

第二、建设本土化网站服务。

阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。

阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站，面向全球商人提供专业服务；简体中文的中国网站，主要为中国大陆市场服务；全球性的繁体中文网站，则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华裔服务；韩文的韩国网站，针对韩文用户服务。

而且即将推出针对当地市场的欧洲语言和南美网站。

这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

第三、网站实行免费会员。

在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。

截至2001年7月，阿里巴巴会员数目已达73万，分别来自202个国家和地区，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。

阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。

大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。

阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，每月有超过30万个询盘，平均每条买卖信息会得到四个反馈。

第四、提供符合市场需求的增值服务。

阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。

尽管目前阿里巴巴不向会员收费，但据马云介绍，阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。

中国供应商是通过阿里巴巴的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是阿里巴巴帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与阿里巴巴链接。网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告；文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴；进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份；展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

结束语：阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，让天下没有难做的生意。它从一开始创建就有明确的商业模式，这一点不同于早期的互联网公司主要是以技术作为驱动的，创始人都是计算机或通讯技术等方面的人才或爱好者，由自娱自乐到创造出有特色的网站，进而摸索可能的网络服务模式。

招聘人员：会员营销管理
学历要求：大专
薪酬：3000以上（看具体能力）
需求人数：1人

主要工作：
1、管理线上线下会员
2、策划会员活动
3、增加会员注册率
4、完成上级交代临时任务

联系人：谢生
联系电话：0755-83286903
工作地点：深圳罗湖
公 司：深圳市顺电连锁股份有限公司
公司网址：sundan.com

这个文章不探讨SEO的技术，只是说说我从事SEO一年半的感受，如有不对，欢迎拍砖。

说起SEO，很多人就会很不屑的说：“切，技术含量这么低。”是的，SEO对技术的要求真的不高，貌似只要你会看懂代码，勤奋一点就可以做SEO了，至少我也是这么认为的。

如果你的技术过硬的话，完全没有必要去做SEO，毕竟，SEO起点注定会比技术工作低，也会更无聊。

SEO适合什么样的人？

懂一点技术的、耐得住寂寞的、勤奋的人比较适合的人比较合适做SEO——至少我是这么认为的。

懂技术要求SEO能修改代码，耐得住寂寞需要SEO持之以恒，勤奋需要SEO不断学习新的SEO技术和技巧。

这样的人管理的网站一定不会很差。

SEO有点像一个网络民工。按照百度上面SEO的百科的说法，SEO是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名，获得更多流量，吸引更多目标客户，从而达到网络营销及品牌建设的目标。

看起来挺高大上，当你了解SEO常做的事你就觉得它就是那么一回事。

SEO的日常任务是什么？

一、内部优化，内容为王；

二、外部优化，外链为皇。

这些工作都需要耐心和坚持，这也是我前面为什么提到SEO需要的条件。

如果我们的坚持和努力有了成果，再辛苦我们也觉得值得。

最最让人受不了的是，SEO工作的效果很不稳定，起效也比较慢这也是无数人吐槽SEO的一点。

在这里，我觉得有必要提一下SEM。

SEO和SEM只是相差一个字母，但是SEO和SEM还是有很大的不同。

SEO是一种免费或者说花少量金钱去提高网站排名的方式，SEM则是竞价推广，合理的用钱去推广你的网站。

相比之下，SEM见效快、效果比较明显。总的来说，SEO和SEM都适合所有的网站，两者相比，SEO比较适合小公司，SEM则是大公司必备。

既然SEO存在这么多的不足，那么SEO还有存在的意义么？我觉得SEO永远不会消失的。

网站总是要有人维护，流量还是需要SEO来提高，就算SEO的工作只是站内优化 站外推广，这两个也是充满着变化。

如今是一个自媒体的世界，不仅仅网站是我们优化推广的任务，还有微博、微信甚至其他的媒体。SEO不能固守原来的教条，要与时俱进。

也许某一天，SEO不叫SEO了，但是SEO的最终目的肯定不会变：我们的目的是改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名，获得更多流量，吸引更多目标客户，从而达到网络营销及品牌建设。 　　

什么是产品经理？

做了七八年的产品设计，也经过了大家对产品经理这个职位的疑惑，以至于到现在还在争论，产品经理的简称是PM还是PD还是PO，甚至我都在好多环境中见到争的不可开交。

貌似产品经理这个职位在中国出现之后的三四年里，大家对产品经理这个职位，越来越觉得琢磨不透，从名字上有争议，到比较高深的职责上的刹争议，争的那是热火朝天，尤其是这个产品经理的“经理”二字，到底在经理些什么东西。

有人说，产品经理是产品最高主导，我曾以也这么想过，但是想过之后就自嘲而笑，你自己有能力主导吗？

就算有，你的公司让你主导吗？不要提乔布斯帮主，人家本来就是公司公司联合创办人好吧？

如果你有乔帮主的能力，还会寄人篱下做一个产品经理吗？

于是我在喝了几杯酒的情况下，决定理一理我这几年的感悟。

我现在理解的产品经理。当然，我说的不一定全对，但是我说的对大部做产品经理的或者说是想做产品经理的人们来说，不会错。

我虽然论述什么是产品经理，但是我并不打算对产品经理一个定义，我只想对产品经理们或是想做产品经理的人们一点建议。

我的理解，产品经理除了有产品设计和专业的技能之外，千万不要想着创造一个产品，因为这个世界上乔帮主只有一个，比尔盖茨也只有一个，当然不排未来还有，我也不排除读我这个文字的你也是未来的一个，但是如果那样，你也不会来看我这个东西了。

回到正题，说到一个产品经理不要想着创造一个东西，因为创造是一件非常难的事，而且99%以上的人创造的是一个自己以为的东西。

这里我想引入佛家一句话：“放下我执”，在这里我觉得做一个产品经理肯定要做到这四个字，什么意思呢，放下，很容易理解，我执，是我以为，我觉得。

所以我一直在给我的学生们或是助理在强调一件事，不管设计任何东西，绝对不要讲：我觉得是，我以为是。 这里说出来的意思呢就是做一个东西不是给自己做的，是给别人做的，那既然给别人做，那么是否应该跳出这个“我”这个圈子呢？

这是一个用户习惯和体验的问题，我只想证明，千万不要以自我想法去创造一个东西。

那么，既然我们创造不了，我们是干什么的呢？我周围通常会有一堆一堆的产品经理向我诉苦，老大的想法太老套，市场需求太刁钻，可是我想说一句，老套的老大终究还是你的老大，刁钻的市场需求终究是实际需求。

现在我们要怎么做呢？

经过这么多年的工作，在互联网圈子里 90后做为中坚力量，00后将汹涌而来的时候，我不经意的发现我们已经成为老去的一代，但是在这老去的过程中，也有一些所得。 真正的产品经理，或者说是你不是老大的产品经理，你要做的就是： 如果你的老大想做一款白酒，你要做的是如何让酒的口感更好，品质更高，包装更精美，口碑更好，是否有多种容量包装，酒后反应更好，如何给市场宣传的亮点与优势，如何让客户喝了还想喝，喝了有面子等等这些问题。

但你不能因为说：白酒档次太低了，我要做成一个高大上的红酒，你硬要这么做了，于是结果就是，你收拾行囊，离开公司，在不知道你为公司在配合你的产品事业上付出了多大的代价的前提下，找人诉苦，说老板太老套。

通常有很多人对我这样说，我只会对他们说一句话，那自己当老板好了。

产品经理和想象中很不同，经理这二字误导了多少想做产品经理的人，通常会和销售部经理，客户部经理等等来等同，所以觉得真的是一个经理了。

这里，做为一个产品的设计者，你们竟然忽略了一个“部”字，产品部经理，产品经理完全不是一个概念，所以产品经理下面通常是没有人，最多会有一个产品助理，那助理是干嘛的呢，就是协助产品经理完成一个原型，完成一个文档。

当然也有一些中型的公司，产品经理下面会有UED，但是一到大型公司以后，产品经理地位就各不相同了，这个取决于每个产品经理的性格和作事风格。

我举几个身边的例子来给大家说明一下（希望大家不要用特例来反驳，不同意的观点一笑而之）。

产品经理A：

性格和善，产品分析能力，设计能力出众，对市场分析和用户也比较了解，他所在的公司里他的意见基本被反驳，现在从业6年，做的是整理市场和老板的意见，形成文档，给研发和设计，还要不断说：

老板/X总（销售总监），这个我觉得是这样......

啊，好的，行，没问题。

哥，加个功能呗，真的很简单;

美女，这里调一下呗，不费多少时间。

工作状态：没人觉得他不对，但没人觉得他不错。

产品经理B：

性格强势，技术出身，产品分析能力，设计能力强，能市场分析和用户却不了解，天天和老板或市场吵架，现从业4年，做的就是开会开会再开会，通常是这种情况：

老板/X总（销售总监），我觉得你们这个想法不太合理，你看，一个能点两次解决的问题为什么要让用户点三次？

什么？研发能力不够？

换啊，不然要什么什么用？

小姑娘，来看一下，这里你用的什么颜色？

主题用红色？

你不知道红色看久了会让人视觉疲劳？

红色给人的视觉带来什么知道吗？视觉疲劳知道吗？

改！ 不要以为我不懂技术，你做个点对点聊天竟然用轮询？

改！用Sockec推送！

什么？不会？不会学！再不行换人。

工作状态：人人觉得他说的对，人人讨厌他。

到这里我想大家已经知道我想要说什么了，做为一个产品经理，你首先不是一个部门经理，其次你是一个认同本公司的方向的一个产品执行官，不是创造官。

那么我们是否应该先分析我们直接掌握哪些资源，比如有些公司是UED资源，有些公司是市场资源，我这里不会定义产品经理是如何做事，但是有一点，因为所有公司产品经理掌握的资源不一致，但是我们做的事情却是一致的，怎么办？

答案是，协调资源。 需要的能力 所以说有些产品说的话是对的，产品经理是在没人没权的情况下要整合公司所有资源。

没错，绝对没错，因为做一个产品不是一个人或是是个部门能做好的，产品前置，用户，市场需求，中置，公司资源，后置，销售。

我突然想起一个朋友问我，我想做产品经理，需要有哪些能力？

我半开玩笑的来讲，要具备CEO的能力。

其实在中国，CEO往往就是老板。但是真正的大企业，CEO只是一个职业经理人，也就是说一个打工的而已。他为什么能做CEO，因为他能调动一切能调动的公司内公司外的资源。

其实中国很多公司招产品经理，尤其近两年来，对产品经理这个岗往往是招的时候期望巨大，干一段时间80%的公司觉得，做做需求分析就可以了，怎么就达不到我的期望要求呢。

一方面，公司对产品经理的支持不够，可是今天我说的不是公司的如何经营，而是产品经理应该做什么。换句话说，公司为何觉得期望太高现实太不济呢，我们产品经理们应该从自身找问题。

最基本的： ? 原型会画了不？ ? 市场敏感度和用户行为研究够深了不？ ?

再高大一点，产品的生命周期有考虑过不？

正是因为产品设计管理本身我们出了问题，才导致于公司不给资源，为何大家都想做产品经理啊，因为这几年产品经理工资确实高啊！

为何高呢？公司期望大啊？

那我们做为产品经理入职某公司，做没做到我上面说的这些事情呢？

其实产品经理通常也比较苦恼，产品成功了是市场销售研发的功劳，失败了是产品经理的问题。

相信很多产品经理有这种经历，但是这种结果是我们自己找的。

做产品第一就是什么？

产品规划！产品规划是否有计划任务？

什么时间什么节点做到什么，哪个部门来负重责？

规划做不好更不要谈什么产品品质和细节了，大家相信可以理解这句话。

产品经理是产品成败的直接关系者，这就错了，因为很多产品经理想主导，所以把责任也就主导了。

其实写到这里，这些问题我也一直在自问，上面说的情景我也自身亲身经历过，所以我只想给大家提点建议，我想通过我的建议来说明，什么是产品经理，产品经理到底应该干什么。

扯了这么多，终于可以讲一些书面语了，产品经理，是一个产品的执行者，我们要为了我们市场目标，具体化我们的产品，方向公司已经定了，不需要我们去质疑，如果质疑，可以换公司了。

具体化包括以下六个方面：
1）产品用户的痛点，也就是最根本的需求点;
2）理解公司的运营方向，以及公司市场，研发，销售，三大点的偏重。 是不是觉得有点像县长县委书记还有县人大主任的关系，呵呵 不了解没关系
3）能整合所有能整合的公司内部外部资源 通常在评审会的时候，有外部资源的产品经理会说类似，我前短时间和腾讯的UED部的张三和他的团队沟通过，觉得...;我前天和市场部的王总监对这个方面也探过...
4）有强烈的执行力，计划性 计划任务出来了 责任分明了，总不能再产品成了是市场销售研发的功劳，失败了是我们的责任
5）了解技术，不需要懂技术，有市场的强列敏感性 要是没有，可以去做一段时间的销售或是市场，最简单粗暴的办法
6）最重要的，融入你现在的团队，向老板和市场销售学习，然后再去根据自己的经验和能力去在这些基础上设计和求佳 一去推翻别人的想法是很多人想的，但是这往往是一个产品失败的引子。

行文至此，也要说再见了，我想大家明白产品经理是什么了，产品经理又应该做什么，正所谓我说的我讲的不是教条，而是建议和经验，希望这些与大家共勉。

网站关键词如何布局实现流量的价值最大化，以及我们对布局的关键词是否合理，该从哪些方面来进行关键词的效果评估呢？

先来说说网站关键词如何布局的问题？

首先，根据网站的特点以及网站产品业务的特征，对关键词进行分析筛选，挑选出与网站或栏目页面相匹配的主要关键词、次要关键词、长尾关键词，并对这些关键词进行分组（单元）管理。

其次，把筛选出来的关键词，按照不同特征的关键词单元分布到对应的网站栏目和页面中，关键词的布局主要在页面的标题和内容两个地方，内容中可布局到文章的开头和结尾，关键词数量2-3个即可，同时进行关键词的内链建设。

最后，就是对关键词的管理和跟踪，对关键词在搜索引擎中的排名、流量、搜索次数、预读量、点击量、权重指数等指标进行数据搜集和整理分析，对部分关键词进行周期性的调整，达到关键词布局优化效果的最大化。

关键词布局是否合理，如何进行效果评估？

这个问题我们从站点内部行为来分析，关键词布局是否合理主要从以下几个方面来分析：

1、页面中布局的关键词是否与当前内容是否匹配；

2、页面A与页面B内容中布局的关键词是否有关联性；

3、外部关键词与站内的关键词是否精准匹配，达到流量导入；

4、页面内容是否围绕关键词为中心来进行编辑；

5、布局的关键词是否有商业价值，商业价值看两点：关键词流行度和搜索引擎的排名及推广站点；

6、页面标题中是否含有布局的关键词，以及整个标题是否是长尾关键词；

7、站内布局的关键词页面是否实现了流量的互导，引导用户对站内内容的深度阅读。

8、外部关键词和站内关键词的是否做到无缝衔接，最终是否达到流量转化，实现关键词的引流价值。

今天说说网站运营流程分析这个话题，我们都知道网站运营是网络营销活动中主要的一个环节，这个环节将决定着网站是否能够取得成功很是关键，下面就从以下几个方面来对网站运营流程进行简要的分析，本文观点仅供参考和交流。

一、建设网站前的市场分析

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

二、建设网站目的及功能定位

1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4、企业内部网（Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。

三、网站技术解决方案

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

四、网站内容策划

1、根据网站的目的和功能策划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。

注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。

可事先对人们希望阅读的信息 进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

五、网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

七、网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。

2、程序及数据库测试。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

4、根据需要的其他测试。

八、网站发布与推广

1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。

2、搜索引掣登记等。

九、网站建设日程表

各项策划任务的开始完成时间，负责人等。

十、费用明细

各项事宜所需费用清单。

以上为网站策划书中应该体现的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。

在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。

有不同观点，下方评论...... 

我们都知道常说的网站优化就是SEO的工作，那么网站SEO是不是找一个专业SEO人员就能搞定网站的优化呢？

答案是否定的，专业的SEO人员起到的是一个指导规划的作用。

在整个网站优化的过程中，我们的网站编辑人员也是其中的一个重要环节，在录入编辑文章时也要考虑到SEO相关的规范，那么就从以下六个方面来谈谈网站编辑需要掌握哪些SEO规范。

1、文章的标题：文章的标题要确定当前文章最主要的关键词，尽量将主关键词安排在标题的前半部分，文章标题应该简洁明了，以不超过15个汉字为宜，如果是由两部分组成的标题，中间可以用空格隔开，而不是其他符号。

2、文章的原创性：文章原创性主要体现在文章的标题要新颖，要能够吸引网民的眼球，符合用户的搜索习惯。添加或修改首段文字信息、添加或修改文章中图片的ALT属性，以及在不影响阅读的情况下，适当的调整文章的段落顺序。

3、文章的摘要：文章的摘要里必须包含页面关键词，多个页面的关键词要尽量全部在摘要中出现。

文章摘要要尽可能的重复页面关键词，但不要堆积，一般来说重复来两到三遍没有问题，重复关键词也有一定的技巧。比如“XXX博客”，不一定每次都要把“XXX”和“博客”紧紧挨在一起，可以间隔。文章的摘要没有严格的字数要求，两句话三句话就可以，以80-100字为宜。文章的摘要不是关键词的堆砌或罗列，而是概括了文章的主要内容，从而引导用户继续读下去。

4、文章内容：文章的首段一定要出现页面关键词，并且可以把首段出现的部分页面关键词加粗。

文章的末段也要出现页面关键词，尽可能的将页面关键词安排在文章的结尾部分。页面关键词在文章的正文中要有一定的比例分布(一般情况下是2-8%)，在不影响阅读的前提下，一些代词可用页面关键词来代替，页面关键词在一篇文章中表达要统一。

5、文中的插图：所有上传的图片都应该加上ALT属性，并且ALT属性必须符合图片本身的内容，同时也要尽可能的包含页面关键词。每副图片下都应该配有适当的文字说明，并且文字说明中要包含页面关键词。对于含有文本的文章来说，尽量不要在文章开头就显示图片。

6、页面关键词：页面关键词应当只涉及到当前页面的内容，而不必涉及整个网站、所在频道等内容。在关键词选择上，可以采取具体关键词+主关键词的形式，在某种情况下，标题也可以作为一个比较具体的关键词。站在受众的角度考虑，结合用户的一些搜索习惯，来填写适当的关键词，不同的关键词一定要用英文下的逗号(,)隔开。

以上是总结的是网站编辑需要掌握的SEO规范，网站编辑人员在工作中如果能够熟练的掌握这六大SEO规范，那么整个网站的优化效果就比较好，同时百度谷歌等搜索引擎对网站的文章内容也比较青睐，收录时间进度也会大大的提高，希望这六大SEO规范对从事SEO和网站编辑工作的朋友们有所帮助和启发。

编者注：本文由我整理、投稿并发表在虎嗅网，现在分享给大家

《失控》被誉为产品界的圣经，凯文·凯利在书中提到许多概念与产品不谋而合，尽管失控一书并非写给产品经理的书，但里面的内容却令人深思，本文所提倡的组件化产品思维与《失控》书中的嵌套层级不谋而合。 什么叫组件化思维？ 将产品的各个模块视作一个个独立的组件，组件之间没有过多的联系，保持相对独立，仅由一小部分的枢纽联系起来。

随带一提什么是嵌套层级？凯文·凯利在书中提到机器人场景，嵌套层级用机器人的案例来讲，就是指机器的每个部分的联系不是串联的，而是包含关系的，比如走路这样的功能作用指令是脚，由脚判断是否有障碍物是否抬起放下，而不是由大脑告诉脚，你要抬起，你要落下。

按照组件化的思维将产品进行分解，以微信为例，个人资料、设置、朋友圈、通讯录、聊天等模块都是相对独立的组件。 彼此之间不具备从属关系，是组件化的一个标准 用户在填写个人资料时，上传头像、输入名字等信息就是这个组件的全部，这时个人资料和其他任何组件都没有冲突，即使加上一个信息，减少一个参数，对于其他组件而言都不会有影响。

当用户使用朋友圈时，也不会受到其他组件的影响。 互不影响是组件化的一个明显的优势，体现在产品功能迭代过程中的增删改，优化迭代的仅仅只是一个组件，对于其他组件而言，甚至不知道这个组件有了变化，事实上他们并不需要知道。 枢纽：一个特殊的组件 组件化思维中，每个产品必然有一个核心枢纽，这个枢纽也许不是最突出、最引人注意，或者最华丽的，但却是最重要的。

在社交中，这个枢纽集中体现在用户角色这个组件。 就微信而言，聊天和朋友圈是完全不同的组件，而唯一相同的部分就是用户角色。简单的来讲，用户怎么聊天是聊天这个组件的服务，用户看动态是朋友圈的服务，而角色这个组件就告诉了IM，你在和谁聊天，告诉了朋友圈，你在看谁的动态，甚至相册组件，你在看谁的照片。

产品的结构，是由多个组件拼凑而成。产品的每一个部分都有对应的组件负责，并且完成它的使命，而最终通过枢纽将这些组件联系起来，这个枢纽并不是很强大的中枢神经，但却起到了桥梁的作用。 其实大部分产品都有这样的组件思维在里面，但并不突出，如同我们在设计App时，为什么不把所有内容都放在一个页面而是拆分出了多个页面，其实这里的每个页面就是一个组件。

只是组件化的产品思维在产品界仅仅是起步阶段，所以很多组件性质的划分并不是很明确，没有很好的让组件独立出来。我们常常看到一些新的app，有些页面非常混乱，让人很迷惑，这就是没有组件化的负面影响。

什么是组件化的产品思维？ 组件化思维从功能结构上来理解相对容易，但什么是组件化的产品思维呢？

产品的生命周期往往要经历6个阶段：市场调研→策划→设计→研发→测试→上线，而组件化的产品思维则是第二阶段的重点，是植根于策划阶段的概念设计，大家可以理解成产品的内在思想。

明确产品的枢纽点所在，枢纽并不是很重的功能，但却是所有功能的一个基础元素，社交对应的枢纽在于角色，电商的枢纽则在于商品。

明确产品的使命，所谓产品的使命则是在投融圈的一种潜规则，一句话定位，用一句话告诉他人这个产品是做什么用的。产品的使命牵扯到了这个产品的主场景，这个主场景就是产品的一个组件。

但仅有一个组件是不够的，会显得这个产品很单调，不能很好的服务用户，必须要有其他组件来增加用户的使用场景，提高使用频率和活跃度。这些扩展的场景就对于到了辅助场景，另一个或多个组件。 在这之外，还需要一些周边的组件来服务于整个产品，支撑功能则是另一个类型的组件。



就微信而言，我们可以按照下图分析：



微信作为社交产品，他的核心枢纽在于用户即角色，而定义则是通讯工具，主使用场景则是聊天。 如果仅仅是聊天，会显得太薄弱，需要增加用户的使用场景，什么样的场景才是用户感兴趣的？微信选择了朋友圈，看朋友的消息，无疑这个选择非常明智。 即时通讯部分和朋友圈分别承担了微信的主场景和辅助场景，同时他们作为两个独立的组件，共同使用角色枢纽。而类似于扫一扫，搜索，设置，个人资料这样的功能，则是一个一个公共的小组件，游离于主场景，副主场景之外的组件。



如上图： 灰色组件象征公共的支撑功能，游离于枢纽、主场景、辅助场景之外的组件，如设置、PUSH等类似功能； 蓝色部分则象征着产品的主场景也就是核心特色，如同微信的和熟人聊天，陌陌的陌生人聊天； 而较小的蓝色组件则是支撑这个主场景的其他组件，像是表情，背景，发送文件等类型的功能，均是起到辅助主场景作用的支撑组件； 橙色部分则是辅助场景，及其支撑组件，如微信朋友圈，和相册的关系，如果没有相册，朋友圈会大打折扣； 浅蓝色部分则是角色，并不是一个最突出的地方，但是作为组件之间联系的枢纽而存在。 

如同社交产品中的个人主页，同样的作为枢纽，角色组件也具备支撑组件，类似微信的个人资料、用户二维码等都是角色的支撑组件。 而还有一些支撑组件仅次于辅助场景，甚至可以理解为备选的辅助场景，类似于微信的钱包、附近的人、购物，均是基于角色产生的辅助场景，但其权重却略低于朋友圈。

如图中的绿色组件部分。 组件化思维的优势有哪些？ 组件化产品思维的本质是将组件化思维的特性适用于产品策划层面产生的一种化学反应，其目的是清晰产品结构，降低功能模块之间的干扰，建立一个健康的可持续迭代优化的良好结构。

同时，组件化思维的另一个优点则是理性的分析，产品经理经常需要做的一件事情是分析同类竞品或者潮流软件，而使用组件化思维，将目标产品拆分成多个组件，并找到主场景、枢纽、辅助场景已经对应的支撑组件，其实就能大致分析产品的形态和后续迭代的方向。

产品立项后，后续的方向无外乎三个方向，加强主场景的支撑组件，加强辅助场景的支撑组件，加强枢纽的支撑组件，如同基于聊天的支撑组件包括气泡、聊天权限、聊天背景等。而加强朋友圈的支撑组件包括图片、文字处理、视频、音频等内容层面的扩展，而枢纽的支撑组件则包括了角色具备的行为，如消费、游戏、娱乐等。

就产品策划而言，从无到有去策划一个Idea是非常困难的一步，任何一个还没有做出来的事物都具备无限的可能性，在这个时候，可能性越多越容易产生干扰。

而在组件化思维里，你要做的第一件事是确认你的枢纽，然后寻找主场景和辅助场景，再然后则分别增加这三个位置的支撑组件。

由于组件之间相对独立，互不影响，当做完1.0版本上线后，所需要做的仅仅是去增加新的组件，并不需要大幅度的更改旧有的组件，我们已知的项目反复，需求反复有很大因素是因为这三个核心组件不明确，甚至频繁变动。 数学角度来考虑，三点构成的形状是最为稳定的，这也是笔者对新产品的一个建议，在立项选择组件时，尽可能的避免辅助组件过多产生的不稳定因素。其实对于新产品你所需要做的是找到核心的主场景，和一个辅助场景就已经足够了，当然作为枢纽存在的组件是必不可少的。

若一个产品仅有一个主场景，那么它是单调的，除非是很特别的刚需，如企业QQ，有必须用的理由。而大众化的产品很难仅依靠一个主场景获得成功，工具类型的产品除外，但目前据笔者了解，不少工具类型的产品都正在尝试在工具的层面增加社交的元素来加强用户活跃和粘性，而新增加的社交元素就承担了辅助场景的组件意义。

如果在产品初期存在多个辅助场景就会产生定位不清晰，权重分配不合理的情况，特别是移动端的产品受到手机的交互影响，辅助场景越多，对用户的干扰越强。同时辅助场景越多，越考验产品经理对产品，对市场的驾驭能力，无疑为项目增加了风险。

所以笔者建议1个主场景，1个辅助场景，1个枢纽，以三角形的姿态切入市场相对稳固。

以下是笔者简要分析的部分产品的三个核心组件及部分常见组件。

微信：
主场景-------即时通讯
辅助场景-----朋友圈
枢纽----------用户角色

陌陌：
主场景-------即时通讯
辅助场景-----附近留言板
枢纽---------用户角色

INS：
主场景--------图片分享
辅助场景-----滤镜处理
枢纽----------用户角色

早期QQ：
主场景-------通讯聊天
辅助场景-----QQ空间
枢纽---------用户角色

开心网：
主场景-------个人博客
辅助场景-----社交游戏
枢纽---------用户角色

NICE：
主场景--------图片分享
辅助场景-----图片标签
枢纽----------用户角色

啪啪：
主场景--------图片分享
辅助场景-----语音图片
枢纽----------用户角色

常见组件：用户资料、用户主页、相册、日志、设置、动态、摇一摇、用户list、游戏 ……

任何一个产品都可以按照组件化思维去拆解，相同的组件赋予其不同的使命就成了不同的功能。

比如组件-----动态
显示好友信息-----------朋友圈
显示附近信息-----------留言板
显示名人信息-----------微博
显示兴趣信息-----------兴趣广场

比如组件-----用户list
按照性别筛选----------------异性交友
显示地理位置----------------附近的人
显示关系人------------------人脉
显示好友--------------------通讯录 ……

套用组件化思维，能够清晰的对产品做分析，你也可以试试。

作者：曾文闻（微信公众号：share-pm）

来源：虎嗅网

“中概公司”在狭义上指在美上市的中国企业。在总市值约17万亿美元的美国资本市场，它曾是微不足道的一叶扁舟。

根据虎嗅统计，2014年一季度排名前27位的中概股市值合计仅为1474亿美元，不到美国上市公司总市值的1%。

2014年9月中旬，阿里上市募集250亿美元、市值一度超过2500亿美元，引发国际资本市场对中概公司的空前关注，资金将被“抽干”的担心亦弥漫于中概公司投资者心中。

半年过去了，阿里在美国资本市场的存在已成常态，中概股格局如何？哪些公司值得投资？

阿里对中概股市场的影响被夸大 阿里确定赴美上市后，一种观点相当流行：阿里首次公开发行及上市后二级市场的交易将象“黑洞”一样吸引大量资金。

其它中概公司，想上市的无资可募，已上市的股价大跌。最极端的说法是“阿里之后、寸草不生”。 回过头来看，阿里中概公司IPO的影响是客观存在的，特别是象京东这样的大盘股，如果不抢在阿里上市前搞定自己的“终身大事”，局面会相当被动。

聚美、智联、猎豹、迅雷等小伙伴，纷纷加快上市进程也是明智的。在阿里IPO之后冲刺上市的陌陌、一嗨租车远不如聚美顺利，安居客放弃独立上市被收购、窝窝团上市几近搁浅。 但阿里对中概公司股价的影响被高估了。

2014年9月18日，阿里上市当日，24家中概公司总市值（名单附后）为2162亿美元。2015年3月5日，上述中概公司总市值为1995亿美元。

半年间，阿里市值缩水9.2%，24家中概公司总市值跌掉7.7%。

市值变化同向、同步，且阿里跌幅稍高，不足以得出阿里从其它中概股抽水的结论。



阿里上市，电商板块的小伙伴一度很受伤。9月18到10月15日，京东、唯品会、聚美优品、当当网市值蒸发了79亿美元。

半年后，情况有了变化。 2014年3月5日，阿里股价相当于2014年9月18日收盘价的92%，而京东是102%，唯品会高达128%。也就是说，上市6个月后阿里跌了8%，而其间京东涨2%，唯品会涨28%。

对这两家企业来说，伤害已成往事，阿里不再是压在头上的大山。



聚美优品、当当网由于负面事件、业绩不佳等原因，半年间分别下跌47%和30%，与阿里上市没半分关系。

企业IPO要想成功，离不开资本市场乃至社会各界的广泛关注。

注意力是稀缺资源，让京东、聚美与阿里争夺人们的关注实在是勉为其难。

所以京东、聚美要抢在阿里之前上市。 而估值不是非此即彼的，高估阿里不意味着低估唯品会，买入阿里亦不需要先抛掉京东。

说到资金，美国其它投资机构和个人不算、世界各国涌入的资金不算，仅美国养老基金的资产就超过20万亿美元。

尽管机构来对某个板块会有一个相对固定的资金配比，但阿里这样的大家伙来了，如果看好中国经济、看好电商，当然会增加资金配比。

资金是死的、人是活的。

估值最终还是以业绩为基础，心理作用、资金面的影响都是暂时的。

阿里融资上百亿、市值几千亿，唯品会该涨照样会涨。如果唯会品的利基被动摇，股价就会大跌，与阿里上市无关。连电商股都如此，其它中概股更不会被所谓的阿里效应影响。

关注长期投资价值 历史数据表明，买入并持有股票的策略能够战胜所有技术流派、打败其他各种投资品种（包括债券、黄金及其他固定收益投资）。把看似反复无常、难以琢磨的个股，放在较长的时间段考查，其上涨下跌的逻辑就会变得有迹可寻。 过去的三年，中概股经历了许多波折。

2012年极度低迷，仅有唯品会和欢聚时代两家成功上市，合计融资仅1.53亿美元；2013年是中概股私有化之年，由于估值低、被恶意做空等原因，分众传媒、先声药业、柯莱特、文思海辉、安博教育、利农国际、亚信联创、7天连锁、九城关贸、巨人网络等中概公司纷纷宣布退市；2014年是中概股的融资之年，市场一直在担心泡沫、担心阿里抽水…… 业绩增长加资本市场两重大浪淘沙，足以鉴别一家公司的投资价值。

盘点过往三年中概公司的股价表现，大致有三类情况：

第一类大起大落，代表是奇虎360、搜房和携程 以2012年1月收盘价为100%，奇虎360股价两年后的摸至606％，在后面的一年里又跌至262%。2014年3月以后进入的投资者损失惨重。 类似地，搜房股票2013年11月的价格是2012年1月的491%。由于房地产成交低迷、中介抵制，从媒体向交易平台转型，搜房业绩和股价双双下跌，2015年3月股价为三年前的186%。 2013年2月20日，梁建章重归携程任董事会主席兼CEO，大刀阔斧的整顿、转型和并购提振了人们的信心。不到一年股价就翻了一倍有余。但由于在线旅游竞争加剧，携程业绩由盈转亏。



这类股票起是有原因的，跌也不是市场“错杀”，在局面明朗之前不宜介入抢反弹。

第二类模式陈旧、创新不力，代表是新浪、搜狐、新东方 新浪是互联网界的元老，孵化出微博、乐居两家上市公司，参股9158。但母公司业绩没什么看头，越来越象一家投资控股公司。搜狐的情况与新浪类似，但视频和搜索两块业务还没有完全分化出来，不确定性更大些。新东方在2000年就投资在线教育，十几年后注册用户仅为1000多万。而YY教育仅用半年的时间，月度活跃用户数就超过了600万。新东方在线教育一直没有起色，令投资人看淡。



第三类成熟稳健，代表是百度、网易 百度、网易都是老牌劲旅，近三年上涨虽不迅猛，但比较稳健。投资者只要不犯低级错误（如被套立即斩仓），投资这类公司不会赔钱。网易成功转型为一家游戏公司，2014年Q3在线游戏收入占比74%；百度巩固了其在PC搜索的霸主地位并成功实现移动转型。在携程被恶性竞争拖入亏损后，百度、网易成为中概公司历久弥新的绩优蓝筹股。特别是市值远超其它中概股的百度，在资本市场风雨飘摇的日子里，成为投资者的最佳避风港。



中概股回归A股的可能性 每有优秀科技公司到海外上市，都会引发一阵反思。造成大陆科技企业外流的因素有很多。

例如，缺乏对新兴产业和创新商业模式的包容，硬性的盈利门槛、对股东及注册地的要求等。

目前，大陆科技股有老虎不在家猴子称大王的意味。

与优秀的中概公司相比，A股公司质地差、估值高，市盈率不到50倍都不好意思说自己是玩互联网的，有时老板发条微博都能换几个涨停。

对于在美国完成“鲤鱼跃龙门”中概公司而言，回归Ａ股不成也没什么风险，成了可以按高估值融一笔钱。

此外，还有两点好处：一是让用户分享公司的成长；二是有利于通过投资、并购，打造以资本为纽带的生态系统。

尽管中概股多数采用了VIE结构，回归Ａ股存在政策障碍。但如果公司真心想回，监管部门也希望他们回，就不难找到破除政策障碍的方法

在BAT中，腾讯曾表示暂无回归意向，港股通让大陆投资者可以直接购买腾讯股票，更加弱化了它的回归意愿；阿里的合伙人制是Ａ股上市的最大障碍；百度态度则相当积极：今年3月4日，李彦宏在参加两会时对媒体表示“百度非常希望到A股上市，希望国内投资者享受回报。”

如果BAT能回归A股，哪怕只有一家，都将成为大陆科技股板块的定海神针。



来源：虎嗅网

产品说明：

项目类型：app手机应用 产品类型：信息聚合 产品概念：先做个许愿类型的游戏，然后让用户快速的说出想要购买的商品及商品类型，再然后系统或由授权商铺发布商铺内活动信息匹配后发送至用户的收件箱。

界面设计：
1、整体采用L型设计，便于用户的查询浏览。
2、尽量将信息整合在一个界面中体现，采用标签形式进行分类。

用户：

购物类别： 用户在购买商品的时候存在以下三种情况：
1、我去买一包烟；（必须买，马上就可以买，买好还买坏无所谓。Ps：此处也包含随机性质购买行为。）
2、我要买一台笔记本；（需要买，手上有钱了，商品选好了，我就可以买。）
3、我想买一枚一万克拉的戒指骗个女朋友。（奢望买，对某一类商品，某一品牌商品特别想买，非常想买，但是暂时没钱买，所以只能长期关注。）

在此以我为例； 如果让我买包烟都要去网上查询下价格、性能、厂商之类的我可能直接戒烟； 如果让我买台笔记本我一定会到网上去查询各项指数（商品品牌、价格、评价、活动等），然后再选择性购买； 如果让我去买一款几万块的戒指，我想我只能望洋兴叹，收藏一下帖子，留作观察。

ps：但是如果真的有一万克拉的戒指，我一定会收藏收藏再收藏，看看热闹也是好的。

综上：在梦想树产品设计当中，我以第二种消费类别为主，以第三类消费为辅。



购物筛选：

1、当用户产生购物需求，成为一个意向消费者的时候，其用户对商品和需求的认知是极其模糊的、不确定、不稳定的。用户会根据自身情况不断修正，完善其需求。其每次修正需求的时候会以关键词的形式出现。



2、他会通过各种途径进行信息商品信息获取，从而进行商品筛选。以决定最终的购买行为。 信息获取是用户通过网络、好友、店面、广告等对需求商品的基本认知过程，该过程往往是用户主动性行为，但因用户关注点不同造成其咨询方式、查询情况有所不同；筛选商品是用户对商品（认知）和需求（认知）调整配比、达到契合的过程。



谈概念： 用户在进行信息获取和商品、需求匹配这一商品确认过程是极其漫长和繁琐的事情，也是用户形成购买行为的先决条件。

1、就用户而言：现在的商品品类、信息获取途径繁杂，用户往往是根据其个人喜好/网络使用习惯/生活环境来进行信息获取。一个可自定义需求，可随时修复需求的高效、简洁的信息平台将为用户带来很大的便捷。

2、就商家而言：销量是商家的核心诉求之一。一款能够直接向意向用户发送商家/商品/促销活动信息的软件将具有极大诱惑。 3、就运营而言：app是一种被动型的经营行为。它的发布与推广完全凭借与第三方（软件下载站点）进行下载安装。所以一款跨平台，可随机植入开方平台的软件将极大的促进产品的宣传面和推广行为。

最后用一句话来阐述产品概念： 先做个许愿类型的游戏，然后让用户快速的说出想要购买的商品及商品类型，再然后系统或由授权商铺发布商铺内活动信息匹配后发送至用户的收件箱。

产品界面及界面关系  

2015年3月2日, 神州专车宣布将本是春节期间的打车优惠“充100送100、多充多送”的补贴活动，一下子延续到了年中的6月1日，消息一出消停半个月的专车市场又擦除了火花。



就在2015年2月14日，滴滴与快的宣布合并时，外界一度解读为前打车、专车市场洗牌的结束。但是神州专车这一举动显然是要趁滴滴快的合并的过渡期，分抢专车市场的蛋糕。

那么目前专车市场格局如何呢？

根据易观智库发布的2014年4季度打车软件市场份额，两家市场占有率合计达99%以上。除了这两家其他的基本没有市场占有率，两者合并几乎等同于打车软件市场的全部。

但是站在用户角度，只有竞争才会带来实惠，合并过后一家独大，用户就得不到那么多利益了。 而同行业的易到用车公开宣布已正式向中国的反垄断部门举报“滴滴”和“快的”的合并行为违法，请求有关部门立案调查并禁止两家公司合并。

但是是否垄断还值得商榷，我们暂且不谈回到正题，神州专车哪来的底气挑起新一轮专车烧钱大战呢？

陆正耀表示：神州还没入局 专车行业都不能算开始

陆正耀表示虽然神州专车服务推出的晚，但是对于新模式的研究调查以及论证都一直在做，而且更加透彻和细致。要么不动，一动就全国60多个城市同时启动专车和租车服务。从这些还是不能看出他们的真正优势，我们先看看官方对于专车市场的表态。

交通运输部的表示：“专车”服务对满足运输市场高品质、多样化、差异性需求具有积极作用。各类“专车”软件公司应当遵循运输市场规则，承担应尽责任，禁止私家车接入平台参与经营，让使用“专车”服务的乘客更加安心、放心出行。

从这个表态上能看出来，车牌照限制成为制约滴滴快的专车市场发展的主要因素之一，而神州租车这几年囤了租赁车辆和牌照资源，这是滴滴、快的们拿钱买不到的。

租赁车辆的牌照一般都掌握在大型租车公司手里，神州租车仅在北京就拥有约13000万张牌照，而一号专车在北京半年的收获也仅仅只有400余台车辆，而上线不到一月的神州专车仅在北京就坐拥4000多台运营车辆。而现有的政策是不可能开放私家车市场的，所以这一块神州专车优势不小，但是自有车辆也是一把双刃剑，需要用适当方式妥善处理。

用户忠诚度不高，价格依旧是一把利器

在共同利益面前，看似不可能的合并成功了，一切都显得那么自然。而用户关注点只是能不能继续拿到补贴，滴滴快的合并了，我们能明显的感觉到补贴少了，专车司机的积极性没那么高了，如果这个时候另外一家公司站出来说提供更多的补贴，司机和用户会转向？ 神州专车就在做这件事，在滴滴快的打车休眠期，利用价格战切入了市场，最终结果下个季度我们一起见证。

下个季度专车市场注定不平静

滴滴和快的经历了风风雨雨修成正果，原本大家都以为走过了疯狂砸钱的日子，来到了用优质服务和优质体验留住客户的后专车时代。但是现在神州专车的补贴接力，是不是又要开启新的专车时代呢？这些我们还不知道，我们知道只有竞争才能给用户带来好处，才能推动这个行业的健康发展。

互联网行业瞬息万变，就像谁也没有料到最开始打的不可开交的滴滴和快的，在故事的结尾走在了一起。格局一直在变，下一个季度专车市场注定不会平静。

本来正文只有一句话：如果你看到这句话，应该会明白标题的重要性。

后来想想还是不要坑人的好，毕竟大家都是来学习的，我也不好意思骗点击，所以就瞎编了下面的内容来骗点击 ↓ ↓
是不是很好奇别人写的文章阅读量为什么那么高？

这里就先从标题开扯。

我们都不想成为标题党，实在无奈。

其实第一次的时候，我也是，是拒绝的。

后来也是受不了那阅读量，从良了。

首先，我们来看一个人，一身名牌，开着豪车，拿着红米note。

用红米？卧槽！这哥们真有个性！

上面的例子中，我们存在第一印象就是：这货不是穷狗，为什么用红米？肯定是个有个性的哥们，和我老公一样。

事实上，看文章和看人一样，都是存在第一印象的，文章的标题就是第一印象，直接影响到阅读的欲望和情绪。

切记，标题不能太夸张，真成标题党可不好。

人家看来毛片的，你给个《珍藏30G绝版种子》的标题，结果他下了半天发现是喜羊羊，那种感觉你可懂？标题党是必须的，可以加特技，不过必须厚道。



想一想，我们文章的写作目的是什么？针对的受众是什么人？

比如现在这篇，针对的是运营人，我要做的是抓住这群人的目光。

相信大家应该知道100000+的意思，如果我的标题是“标题的重要性”“如何成为标题党”这样的题目，我就不信你会点进来，因为没有吸引力，更没有一个具现化的表现，人可不是喜欢思考的生物，当100000+固化成某种标志的时候，我们会下意思的把“diao”这个高端的词赋给它。

这是需要注意的，标题尽量具现化。

“站长风口上，猪都会飞”“牛奶致癌”，用具现化的东西来表达，能直接抓住人的眼球。有兴趣的可以看一下这篇《如何营销言论：为什么你相信可乐会杀精？》



最后是结合，还记得马云成为首富的那段时间，标题全是马云吗？

这几天是不是到哪里都会被duang一下？

结合热点和人物，你会hua现，全世界都是柴静。

最后是最重要的，是只可意会不可言传的秘籍，我不会说出来的。