竞价推广中什么词才算重点词?4880次阅读

重点词，第一个指标就是能带来转化的词。

就是你在投放大搜后，一些词带来了顾客并产生了交易，根据交易你会核算哪些词更有价值。

举个例子

A词：大腿环吸价格？B词：大腿环吸哪家好？

两个词都是转化词为前提，

那A词，一般的成交价格都在6000-9000；词的转化成本在2000-3000；

而B词，一般成交价格在2万-5万；词的转化成本在4000-5000；

你品，你细细品，能够带来更多收益和转化的词才是重点词！我这么说你同不同意？

高消费，低转化词，不是重点词，低消费高转化和高消费高转化词才是重点。

相对于来说的话，那B词就是咱们的重点词，但都是相对于来说的，这个怎么讲？

我再举个例子

某广告优化师为了完成业绩指标(假设考核是到院人数)，在账户上推的重点词是脱毛词。

到院是上来了，但是做一个亏一个，然后现场咨询师就开始骂娘了，这XX竞价，约的都是什么顾客，一天就强转了一个双眼皮(行业话术)，这个月的提成还怎么赚？

护士也炸了，这帮网络推广的人脑子有XX吧，这一上午吭哧吭哧的光干这没意义的活了，哼！

那对于企业来说，这样得词是重点词吗？是不是也得重新考虑一下！

从另一个层面来说，书本知识来说。

我们在做账户的时候，关键词按照用户的决策路径来分析，大致就是：遇到问题、引起注意、产生兴趣、进行对比、决定购买、购后体验。

在每一个阶段，都有能带来转化的词汇。我就举个例子，例如在遇到问题阶段，用户有两种，新房装修和空调以旧换新。

你看哪个我们应该作为重点，是不是空调以旧换新，原因就是成交意向更明确。

那我们在创建账户的时候，就建立一个重点词的思维！

如果还不是很清楚，下面进行一下总结。

1、转化关键词：疑问，整账户能为自己带来收益的关键词，就是账户重中之重的词。

2、转化搜索词：搜索词在一定程度上代表用户的搜索习惯，以及搜索意识，如果已经可以获取到转化搜索词的情况下，这类词也是账户重点词。

3、还没有开始投放：没有累积到数据的情况下，无法从转化上面下手，那一般的行业核心词，就是前期的重点词，因为行业相关，势必是流量较多，且比较贵的存在，需要额外的注意。

4、纯流量词：能带来高流量，但是消耗也特别快，需要着重关注。不同的行业，行业词跟流量词是分开的，以搬家行业为例，搬家既是行业词也算是流量词，搬家2个字，代表了太多不同的意向，是不可以抛弃的高流量词。

明确账户重点词，都是为了定账户的投放方向，重点词只是其中的一个环节，分清主次固然重要，但是全面的覆盖和布局也是要兼顾好的。