头条系信息流广告6大问题解决策略7215次阅读

一、新计划不起量

计划上线时间：新计划晚上6点后开始投放最容易起量

出价：如果计划抬高出价后没量，根据ecpm=预估ctr*预估cvr*cpc，请回归到创意跟落地页层面排查。

备注：新计划先经过ecpm(粗排）,预估投放广告的ecpm值，达到数据门槛后进入：ecpm（精排)。

粗排/精排受创意的预估点击率、落地页的转化率，历史转化等数据影响。

观察一天：一天后计划实在没曝光，上新计划。

预算：很多优化师童靴习惯把预算拉到9999999，系统对账户余额进行检查，计划总预算超过推广额也会影响到流量分发。

二、老计划不起量

分为2种情况：成本达标、成本不达标。

成本达标：提高计划预算。

成本不达标：拉出7天左右的数据，如果平均成本高于出价，回归到创意跟落地页问题优化。

三、点击率，转化率都不错，量提不起来

排除预计曝光：举例你只有50W人的预计广告，系统会优先分发CTR，CVR高的人群给你，剩余的可推送人群并不会特别多。

四、成本一直高

分为2种情况：老计划、新计划。

老计划：拉出一周以上数据，观察点击率、转化率是否呈现下降的趋势，如果有，可能进入衰退期，选择复制或上新。

培养腰部计划，老计划出现衰退，立即顶上。

准备多套创意，多版落地页，保持系统预估点击率，转化率。

1、新上线的计划建议重新创建广告组，每个组计划在10条内。

2、优化完落地页后，建议新建计划尝试拿量，不要在老计划里投放新优化的落地页。

3、每周保持至少2次上新，每次上新不少于3个素材方向的测试。 

排除已转化人群，提升ecpm

新计划：在流量高峰期测试计划最佳（晚上6点后）

跑量模式选取匀速投放，建立初始模型

系统精排计划点击率，转化率低，回归到创意，落地页优化 

建模期间频繁调整出价，时间段，模式，如需修改，复制新计划

五、赔付期一过成本就高

新计划不调整出价，系统认为你的接受区间还有上升空间，会越来越接近你的出价拿量。

让计划跑2天累积数据，第三天逐渐降低出价                          

C.使用定向排除：排除转化低或不转化的用户

六、成本忽高忽低

分为2种情况：大盘流量正常、大盘流量紧张。

大盘流量正常

A 拉出一周以上的数据，查看成本飙升时间节点是否有进行调整，如果有先观察一天，模型会自动矫正。

B 右手按住拿着鼠标的左手，别一天去动计划N+1次 （例如时间、出价、预算等） 。

C 计划非人工影响，可直接暂停，避免影响数据模型累积。

大盘流量紧张

当GD广告增多，竞价流量紧张，成本被抬升