京东运营：购物触点活动推广投放策略和技巧8630次阅读

引言：APP首页“为你推荐”成为站内推荐最大的流量来源，同时用户浏览深度和流量质量大幅提升，欢迎使用购物触点活动和店铺推广，提高“购物前” 流量包溢价可以获取更多首页优质流量。

购物触点活动推广资源介绍

购物前流量包：亿级流量，深度浏览，助力引流拉新

APP首页“为你推荐”成为站内推荐最大的流量来源，同时用户浏览深度和流量质量大幅提升，提高“购物前”流量包溢价可以获取更多首页优质流量。

购物触点其他广告类型-店铺广告&活动广告

店铺广告优势：

• 店铺引流

• 增加粉丝、新客

• CPM、CPC都支持

如何投放店铺广告

1、引流商品：系统智能选择用户感兴趣的SKU作为引流商品

2、文案：系统根据引流SKU展示商品对应的利益点（如商品无对应促销活动，则显示“实惠好货等你抢”）

3、落地页为店铺商品列表页

活动广告优势：

• 活动引流

• 引流、拉新、跨类目引流

• CPM、CPC都支持

如何投放活动广告

1、引流商品：建议开启智能引流SKU，如自定义引流SKU，需设置多个SKU

2、注意开启“联动商品”组件开关

备注：目前仅支持投放购物前流量包，广告出现在首页为你推荐，会继续扩充购物中流量。

投放策略与技巧

购物触点投放要素

1、出价建议（店铺、活动广告通用策略）

1）基础出价：参考出价建议，及时调整

结合类目出价建议及营销目标，设置合理的基础出价。避免低基础出价+高溢价的方式，会影响推广效果。

2）溢价：主做分包溢价，获取目标流量

• 流量包溢价：活动引流&拉新场景：对购物前设置较高溢价；日常、转化场景

• 人群溢价：提前测试人群，对效果较好的人群设置较高溢价

3）最终出价：活动抢量，出价翻倍

参考投放端出价建议合理出价，最终出价=基础出价*（1+流量包溢价系数）*（1+定向人群溢价系数）*分时段折扣系数

2、人群建议（店铺、活动广告通用策略）

购物触点DMP功能策略调整和升级，提高人群展现量，获得更多广告曝光机会；精准定向升级，提升转化效果。

投放建议：

• 圈定与所投放商品同三级类目的行为类人群；

• 在合理设置基础出价的前提下，人群溢价系数可以控制在50%-70%。避免低基础出价+高溢价，会影响推广效果；

• 若需要圈定非本类目人群，建议有限使用“智能定向-跨类目拉新”。

1）DMP人群（标签自建）

如果选择标签创建人群时，除了选择需求标签外，同时选择“用户行为”中的“三级类目”标签，然后对三级类目进行设置；

2）定向推荐人群

选择“近30天浏览、关注、加购过与所选种子相关的三级类目商品的人群”、“近30天浏览、关注、加购与所选种子相关的店铺或品牌商品的人权”；

3）京选人群

选择“默认浏览人群”、“默认购买人群”

3、购物触点智能定向设置

智能定向通过算法实时圈定精准转化人群，能够实现低成本、高转化的良好效果。系统默认开启，强烈建议不要关闭。

• 提升点击：大大提升人群定向精准度，有助于提升点击率

• 提高转化：有助于广告投放转化效果提升

• 简单快捷：默认开启，快捷简单，释放人力

适用场景

• 场景一：以转化为目标，需提升CTR和ROI

• 场景二：精细化运营，但人手不足

• 场景三：新手商家，经验不足