京东运营：威露士旗舰店双十二案例分享6503次阅读

营销活动

威露士旗舰店参与京东商城双十二年终盛宴大促活动，在“满118减50”主题活动中突破大促销量。

电商大数据分析

超过50%销售来自一线城市，如广州、北京等；二三线城市购买率高达33%，如江苏、浙江、四川等区域。商品主要购买人群为女性，占整体购买率的60%以上，男性购买率为30%。

营销策略

重点优化落地页

广告素材与落地页相关性，满减活动、突出优惠，提高关联销售，更新晒单好评，提高店铺评分好评率，有助于促进转化率。

调整关键词匹配模式

建议关键词调整为切词匹配，参考系统出价高值。

无线端PC端分开投放

建议主推款落地页单独设计无线计划，方便根据实时数据单独管理。

调整无线端系数

日常无线系数为1.1，建议大促将重点计划系数调整到1.5以上。

营销策略-节奏

1、准备阶段：预算分配-素材-推广方案-落地页优化；

2、测试阶段：关键词和素材的相关性、点击率；

3、调整阶段：关键词匹配模式，调整无线系数；

4、发力阶段：掌握好投放节奏，分配主推款占比，大促期间预算不限；

5、收尾阶段：替换素材，调整计划，投放总结。

营销效果

从12月10日开始预热期开始，广告点击率稳步上升，双12当天点击率达到0.49%，增长率高于行业均值。

12日当天店铺GMV近300万，投放ROI为7.7。

无线端ROI普遍高于PC端，在8日和10日两个小高峰中，分别达到10和15。

消耗占比

PC端消耗占比18%，无线端消耗占比82%。

细分无线端引流渠道：京东APP消耗占比66%，微信+M页+手Q共占比15%，京东APP是投放重点位置。

总结：

顺利达成大促期间销售任务，双十二单日店铺成交金额突破150万，ROI突破10，高于预期近70%，京准通营销效果显著。

合理把控大促节奏，通过对选品测试、定向测试、素材准备调整预算等环节进行优化，大促期间巨大流量的利用率得以提升。

无线端消耗占比6成以上，其引流能力得到充分印证，投放预算进一步得到优化，大幅提升营销效率，超预期完成品牌展现和产品销售合二为一的营销任务。

结合品牌自身的市场定位和推广目标，并帮助品牌制定营销方案，营销全程跟踪指导。