SEM|为什么我的关键词平均点击价格远高于我的出价?8198次阅读

为什么我的关键词平均点击价格远高于我的出价？不是价格计算公式算下来，点击价格是低于出价的吗？

我们知道，一般情况下，推广的点击价格是低于自身出价的30%左右， 那是什么原因造成了平均点击价格高于出价呢？

今天我们来捋一下，各个溢价系数功能，溢价系数不是简单的取最高系数进行溢价处理，而是各个溢价系数相乘，比如关键词出价2，溢价系数A是1.5，B是2，C是3……，那最后关键词的价格是2X1.5X2X3=18，比原出价高出了9倍。因此要检查好以下的设置：

1、PC/移动端出价系数

竞价推广计划可以分PC端或移动端计划，如果只搭建某个端口偏好的计划，想推另一个端口，可能需要设置相应的端口系数比例。

师妹的建议是，PC端和移动端若有不同推广需求，且价格相差较大的话，还是单独分开推广最佳，现在PC端偏好，移动系数可设置为0，移动偏好，PC系数也可设置为0，这样不仅可以分端推广，还能比较好的计算端口推广效果。

2、分地域出价系数

多地域推广的话，往往会有这样一些问题，有主要侧重区域需要推广、热门城市竞争力较大等，这就需求我们设置对应的地域出价系数，这个也是造成溢价的原因之一。

如果是有这种分地域分策略推广的情况，建议按地域来划分推广计划，按地域侧重、竞争力度进行出价推广。

3、分时段出价系数

经过一段时间的跑量测试后，我们能得出竞争激烈及竞争较低的时段，竞争激烈时段往往又是用户集中出现的时段，因此激烈时段，我们往往要溢价竞争；而一些竞争较少的时候，为了节省成本，我们可以降价处理。因此时段溢价也是我们点击价格过高的原因之一，注意检查设置。

4、营销组件/闪投样式出价系数

营销组件/闪投样式的展现也是按竞价的，排行靠前，展现机率越大，首位的展现样式一般是强组件样式，样式会更显眼更突出。因此营销组件在设置时，往往也会做一定的溢价处理。

5、分匹配出价系数

如果想为单元内的关键词设定多个出价策略来获取不同流量，可以考虑分匹配出价，宽匹配降低出价系数，获取宽泛流量；窄匹配则高溢价处理，获取精准的流量；而单元内建议短语匹配，原出价则不变，这样也不会影响原有的流量。这样可以减少为了获取不同策略下的流量，重复建立多个重复的单元。

但如果要开通这个功能还是要谨慎，关键词的策略还是要以不同的关键词类别和词性，使用不同的策略，高价精确主核心转化词，低价广泛主长尾拓流，勤劳一点，多拓词，流量一定是足够的。

6、排名/点击倾向出价策略

某些重点关键词，我们往往会有排名或者点击量的需求，以求得转化最大化，因此选择使用排名/点击倾向出价策略。但要注意，这个功能容易造成价格虚高，建议谨慎使用。

7、人群出价系数

人群定向功能可以帮我们圈定更符合我们产品的意向人群，这部分人群对我们来说更为精准，因此可以作一定的溢价处理来抢夺流量，所以在建立人群的时候，可以设置人群系数。

8、便捷的出价系数计算器

现在百度后台更新后，新增了出价系数计算器功能，只要点击出价系数计算器，就可以看到历史溢价的各个系数，如果有发现点击价格高于出价的情况，可以查看出价系数计算器，找出高溢价原因，并且可以直接在出价系数计算器操作降低溢价处理。

账户出现不符合常规的问题时，切忌慌张，先检查下账户所有的设置，再看看历史操作记录，是否存在误操作或不经意间的设置，导致的这种不合常规情况出现。若排查不出，可找客服，让客服反馈PM进行处理。

以上为本次分享。