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ROI

5年前 (2020-08-15)运营术语

ROI(Return On Investment):投资回报率

定义:投资回报率ROI:【(收入-成本)/成本】%

这里需要提一点的就是(收入-成本)不等于利润,它表示去除成本后的剩余金额,更准确的可以理解为销售收入,这里可以延伸出一个“率”,成本利润率。

成本利润率=利润(赚了多少)/投入(成本),反映的是成本和利润的关系,衡量利润是否在资金回流。

投资回报率(ROI)=产出(销售收入)/投入(成本),反映投入和产出的关系,衡量活动运营是否值得,能得到多少价值。

ROI并不是越高越好,ROI越高往往可能会反映你覆盖的客群太少,所办活动影响力较低。

ROI越低,意味着投入产出性价比较低,需要减少成本或者更精准营销加大转化率。

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