案例拆解:透过活动看美术宝小熊美术是如何提高分销效率的
一、案例名称
小熊美术：这礼太牛了！小熊跨年活动牛礼不断
二、案例标签
三、项目背景
小熊美术是腾讯投资、美术宝出品的为3-8岁全球少儿提供系统性美术专业课程的智能教育平台，以3-8岁少儿的心理、生理、认知、发展、成长等规律为基础，结合美术教育学科的五大核心要素，专门为3-8岁全球少儿研发的一种全新形式的系统性AI美术绘画课程。
四、分销情况介绍
小熊美术是目前在线教育中做课程分销还不错的一家公司，它是依托于美术宝强大的用户流量池和用户分销经验来做的，相对于很多家来说做分销的基础都比较好。其次小熊美术定位3-8岁，完全符合宝妈分销的条件，相对来说容易激活宝妈用户，发挥宝妈的优势。最后美术宝跟课程分销平台合作吸引了不少课程分销平台的推手。
小熊美术在我看来，分销做的还不错，有正规的团队来做，后台系统和运营制度都搭建的非常不错。
1、分销系统
工欲善其事必先利其器，那就先拿分销系统来说，小熊美术自建分销系统，毕竟有美术宝强大的技术团队做支撑。小熊美术的分销系统是搭配专属公众号做的，可以实现成单的信息提醒和邀请信息的提醒。
就系统内部而言，基本满足了诉求：
（1）生成招生海报
（2）生成邀请推广人海报
（3）佣金和订单详细数据
（4）用户数据直接进入官方CRM系统。
2、运营制度
（1）运营策略
小熊美术对于推广人进行重运营，有完善的政策和社群运营机制。
小熊对于推广人实行审核制度，成为推广人需要审核，审核成功后才能进行推广。并对推广人进行统一管理，一是通过公众号和工作号进行管理，另外就是通过社群进行管理，有专属的推广人群。公众号在用户关注后会不断弹出推广人必读、限时福利、课程介绍和推广素材。用户进入社群后会进行培训和限时的活动来刺激分销。
（2）分销策略
小熊美术采用二级制度，但是分为多个等级，推广人先从实习推广人做起，历经正式推广人、实习团长、1级团长、2级团长、3级团长、4级团长、初级合伙人和星级合伙人，并且每一个等级都有不同的收益，而真正实力的人可以申请直接跳级。成为正式团长后还可以享受团长待遇，享受二级分佣的权利。
（3）佣金策略
小熊美术佣金采用CPA+CPS的制度，体验课30%-40%的一级佣金比例和10%-15%，大课10%-12%的一级佣金比例和2.5%-5%的二级收益，并且星级合伙人享有10%的团队收益
（4）产品策略
小熊美术采用单一产品策略，固定的49元体验课进行分销，用户不能直接推广系统课。
3、如何激发推广人推广
（1）小熊美术除了培训的支持外，每天还进行分销素材的支持，提供营销话术和搭配素材。而营销话术和搭配素材倾向于用户化。
（2）小熊美术除了正常佣金外，还会进行活动激励，每隔一段时间就会进行一次激励活动，一般活动奖励非常丰厚。
（3）小熊美术注重产品的外化效果，不间断输入孩子的作品，作品无疑是最棒的推广武器。
五、激励活动简介
小熊美术在元旦来临之际做的一个推广人激励活动，此次活动非常具有借鉴意义，活动采用多重奖励进行进行全方位刺激基本实现推人的招募、推广人促活和短时间的业绩提升。具体方案如下：
1、用户端限时福利
在活动时间（12月31日和1月3日）用户通过推广人购课加赠69元亲子育儿复古收音机
2、推广人端
推广人在享有正常佣金的情况下，享受多重福利：
（1）发圈奖励
活动期间，已出单推广人将指定素材和海报转发朋友圈，累计转发7天，并将截图发到群里，即可获得1个动感灯光跳舞机器人
（2）出单晒单奖励
推广人出1单并晒单送小熊新年福袋；推广3单并晒单送架子鼓；推广6单并晒单送智能手势感应无人机
（3）邀新奖励
获得期间邀请1人下级推广人出单获得亲子育儿收音机或二合一磁性地图；邀请3个下级出单，送小米小爱蓝牙音箱
（4）人人团长日
1月4号-1月9号，都可以开通实习团长权限，活动期间推广2单或邀请1个下级出单，即可保留实习团长等级
五、案例亮点及可复用的点
1、案例亮点
案例最大的亮点是此次活动不仅在用户端进行激励，而且在推广人端进行激励，并且在推广人端奖励多重多样，设置有发圈奖、晒单奖和邀新奖，通过多方面进行刺激，达到了推广人激活、推广人招募和短时间内大量招生的效果。
2、可复用的点
（1）想要做持续性活动，就需要在佣金的基础上，做激励性活动，而激励性活动包括用户端刺激（推广人更好出单）或推广人端刺激（让推广人动力更大），本次活动不仅在用户端进行激励，而且在推广人端进行激励，大大激发了用户分销的动力
（2）本次活动采用多重奖励机制，除发圈奖+晒单奖+邀新奖+等级提升奖励的多重激励外，在晒单奖和邀请奖上也设置多重激励，从而增加用户分享频次和分享动力
（3）本次活动门槛很低，出单者都可参加，而且设置发圈奖，让用户得到奖励很容易，从而提高了用户参与活动的积极性，并增加了推广人的规模
（4）本次活动设置人人团长日，变相提高了佣金，从佣金上激活老用户，另外就是出单2单或邀请1人就可以保留资格，在一定程度上激发了用户动力
（5）在奖品的选择上，小熊美术也做的不错，尤其是小熊新年福袋，变相实现了免费引流，毕竟门联啥的都要贴到门上
（6）这个分销活动结合元旦，做借势营销，时间上比较合适
六、可以优化的点
（1）在文案上做强制要求，必须使用规定的话术，话术实际上可以强制字数，让用户自由发挥，毕竟用户更懂用户
（2）在文案素材的提供上不够，类型不够，素材不足，文案提供上要全方位提供也要素材多样化，比如多提供用户视频，多提供画材视频和照片
（3）在新人的培训上不足，新人来了只介绍活动，而不介绍课程，分销人面对用户的咨询无所适从，所以应该不间断进行培训，培训课程和答疑
（4）活动开始赶在元旦，员工放假，无法提供推广人服务，在出单上有一定的影响，另外就是没有好的开头，可能影响后续的活动氛围。
（5）推广人招募海报太长了，跟详情页一样，可以优化一下，做成正规海报样式，更容易邀请新用户
六、结语
在线教育机构2021年将会在分销上有更大的动作，而想要通过分销进行持续性获客，就需要在佣金刺激的基础上做激励性活动，需要在用户端和推广人端进行激励。美术宝小熊美术给了我们一些思路，用户端激励和推广人端可以同时激励，在同时激励的基础上做多种激励方式，全方位激活推广人，不仅达到出单目的还要达到邀新目的。另外2021年在线教育将会在分销端进行角逐，所以要多多研究分销，将分销做的更精细，效果更好。
