如何设计一场到课率超过85%的在线直播课

周末在家里找出了去年做的一个案例，准备做个详细的拆解，希望能够大家看完案例后可以自己学着复用，毕竟看别人的案例，不学习复用，其实对于自己是没啥成长的。本案例也是我自己通过学习关键先生朋友圈训练营，自己学习并落实的。今天写出来，一是做个复盘总结，二是给小伙伴们一些灵感。

案例背景：

19年10月接一个项目，在此之前，一场免费公开课报名人数最高仅仅几十人，到课人数最高10人不到，通过了解项目群体情况后，开始制定体验课产品及宣传策略，并制定课程服务，宣传周期10天，报名人数提升到521人，添加班主任微信好友450人，班级群350人，单次最高听课人数290人。

大致活动流程：

根据活动，我大致做了一下活动的流程，方便小伙伴们了解流程。

其实通过整体的流程下来，我总结了本次活动重要的三点核心：

一、设置价格，提高用户成本

跟之前的免费课程相比，这次课程我不再免费，主要原因是对于学员来说，大部分人会对比较容易得到的东西是不够珍惜的，所以本次活动，我将课程定成原价99元，现在3人拼团9.9。其实主要目的一是提高课程门槛赋予课程价值，让学员更加珍惜；二是筛选一群拥有共同属性的高价值用户；三是9.9的定价对于大部分人来说是可以引起消费冲动的，直接便可以购买。

学员购买添加班主任微信后，会收到一段话：

恭喜你，成为《XXXX》课程的一员，我们的课程即将在10月2日19点开课，课程为期X天，另外享有专属实操答疑课程。我们将在9月30日建立学习群，全程采用积分制，课程结束后，凭借积分排名可兑换奖品，回复【某关键词】，立即为您发送入学通知书；回复【积分】可查看积分规则。

学员回复【某关键词】后班主任自动发送链接，学员可自动填写信息领取自己的专属入学通知书：

学员回复【积分】班主任自动回复积分规则：

正式开课前2天，班主任会将所有学员统一拉进课程群内，群成员基本差不多后，开始在群内宣布本次课程听课时间及相关规则：

各位同学大家好，欢迎大家能够参加到我们的《XX》课程中，成为我们课程的一员，咱们的开课时间将在10月2日19点，今天是开班典礼，我们的课程将会全程采用积分的形式，个人积分及班级积分，课程结束当天，我们会统计各位的积分情况，总积分排名前三名的同学将会获得相应的奖品（说明相应奖品）；班级得分第一的班级，所属班级的全部成员将会获得奖品（说明奖品），点击下方链接就是我们的积分机制：（积分链接）。

注：本课程将在结束后第二天解散

这个时候大部分的学员已经有了一定的社群归属感以及期待感，那么接下来的工作会顺畅很多。

二、单独分班管理，建立KOL机制

一个社群，如何能够保持活跃，并且维持用户黏性呢？这个时候社群KOL就会发挥很大的作用了。如何建立KOL机制呢？本次活动我采用的是分班，单独设置班主任，建立小班级群的管理模式。

分班采用随机分配，请各位同学点击分组宝小程序参与分班，稍后对应班级的班主任将会添加大家好友，拉大家进班级群。

这时候，每个学员将会有两个社群：

为什么要创建班级小群，一方面是方便群组分类管理，另一方面让大群成员在各自小班群中也能找到归属感，进一步提升了成员之间的链接速度。

分班结束后，各班班主任，各自带领自己的学员，进行破冰环节：

①自我介绍：

各位同学，大家好，我是来自XX的XX，很高兴能够在这里跟大家相聚，我是从事XX工作。

希望通过本次课程学习到XX

我能够为大家提供XX帮助。

②群内宣誓：

群内宣誓的目的，增加了仪式感，同时，也给学员自己一定的压力感，更加提高学员听课学习的积极性。

三、班级PK，提高学员参与度

在本文的前面，就有提到本次活动的班级管理是采用积分制的，为了让大家看的更清楚，这个位置，我再发送一下积分制度表：

通过积分制度表，大家大概知道，学员通过什么方式可以获得积分了：

课程内容：3次课程+1次答疑

授课方式：直播

课后作业：每次课程后都会对应1个作业，通过麦客表单完成

班级积分计算方式：班级总分=班级里总人数的平均分+团体得分

值得注意的是，在积分中，为了结合国庆，我特意加了一个活动宣传作为学员增加积分的环节，学员可以在课程期间，转发我们的国庆宣传海报获得积分，为了测试效果，我们做了3张国庆品宣海报，过程中发现效果还是很不错的。大部分的学员为了获取积分用于参与转发，后面我会详细说下，这块之后将如何改进，以下是其中2张：

为了增加本次课程后续的曝光度，全部课程结束后，我们单独做了一个答疑直播课，凡是参加答疑课程的同学都将顺利毕业，并颁发结业证书：

注意：课程开始表明群是会解散的，这也就是说，提前将社群的生命周期已经设置好了，群成员就会更加珍惜，更愿意在群内活跃了。

四、最后复盘总结

以上就是，我操盘的一个案例的大致流程， 当然过程中会有很多细节是不太好，待改进的，下面我就简单总结下，过程中遇到的问题吧：

①分班使用分组宝

分组宝分组后还需要自行添加学员好友，学员不会使用浪费时间解释

改进的方式：

将分班和领取通知书合并重新做页面，逻辑如下：

01、用户登录，系统判定用户是否购买课程

当用户已经购买课程弹出入学通知书，学员长按保存后，弹出活码，添加班主任二维码进行分班（活码为所有班主任二维码，每2个自动切换一个二维码）

02、当用户没有购买课程，提示用户先购买课程

由于本次活动学号用的是手机号的后五位，后期将会按照学员顺序进行编辑学号。

②开课时间定在国庆

之前考虑国庆期间，学员会相对有时间，忽略了大部分人会在十一期间出游，后期将会提前调研用户时间，根据用户时间安排课程。

③3张国庆的海报，后期变成学员每日签到海报

做每日签到页面，学员登记自己的昵称和学号，并上传头像系统自动生成当日海报及转发文案，鼓励用户发朋友圈获取积分。

关于如何提高课程的到课率，就分享这些，以上观点仅供参考。