淘宝运营：如何找到高点击率主图解决权重问题

开篇

不管任何产品，做好免费流量是店铺的核心，特别对于新品来说，做好点击率是非常关键的，

不仅是为了帮助产品快速起权重，同时引进更多的流量来提升店铺的销售额，更是为了在不同阶段能够更好的调整数据，

把控方向和大局，所以店铺点击率的优化尤为重要。

如果今天有1000个人通过关键词高跟鞋搜索到我们的宝贝，我们主图点击率是4%，那么就有40个搜索买家，

如果主图点击率有8%，那么同样的词就有80个访客。所以提高点击率，也就是提高店铺流量。

销售额=展现量*点击率*转化*客单价。展现量是谁的坑产权重高，就把展现量给谁，最终影响结果的是点击率、转化率及客单价。

点击率相对来讲是最容易做好优化，点击率越高，流量越大，相对来说坑产就越高，所以有价值的美工核心工作应该是先做好第一张主图。

点击率的判断参考标准

1、直通车的流量解析，我们可以去参考要做的关键词的市场平均点击率，我们的目标至少高于平均1.5倍以上。

比如‘早秋男装潮’行业点击率平均是2.4%，我们至少优化目标是要做到3.6%以上才更容易获取展现权重。

2、竞争分析，这里看的是整个账户行业点击率情况，同样的参考1.5倍以上做点击率，当然越高越好。

点击率的车图准备

1、生意参谋-竞争对手车图，我们做一款产品可以找到3-5家竞争对手，将他们的主图统计起来做测试。

2、爱淘宝页面，这里一般高销量的主图都不会太差，我们只需要将销量高的统计5-10个主图来进行测试。

3、直通车方向设置，直通车测试好的方向，比如‘修身毛衣女’比如这个词表现的不错，那么我们的车图的选择应该是围绕修身来选择，

简单说就是词+图+人群保持一致性，这样点击率才会更容易做起来。

直通车测试计划

在测试主图的过程中，我们需要建立测图计划，先轮播后优先，因为轮播的测图效率最高。如何建立计划，前面也讲了很多，可以看一下以往的内容。

当展现量大于2000的时候，基本可以判断车图的情况了。点击量大于200的时候，可以判断车图收藏加购的情况。

当点击量大于500的时候，可以判断那张车图转化率高。可以优先把点击率转化率高的车图放在搜索第一张主图上。

总结

影响点击率的因素不仅是车图，关键词、人群、价格、产品...都会影响，优化点击率的方法也有很多，图片至少占80%以上。

我们需要不断的根据数据的走向去做优化调整。

好了，今天的分享就到这里，希望能对各位卖家朋友们有所帮助。

来源/作者：5万