2021年做百度竞价跑cpc该怎么投?5953次阅读

我们都知道，现在ocpc已经是百度搜索推广的主流，cpc的地位正在下滑。那么，现在投cpc还有效果吗？

答案是有的。cpc虽然已经不是主流了，但是做得好仍然是有效果的。对于一些小预算行业，或者偏传统的行业，最合适的出价模式是cpc而非ocpc。

2021年，投百度竞价，跑cpc该怎么跑？

其实万变不离其宗，cpc模式的三个核心，一是词性，二是均价，三是页面。

把这三方面做好，一般效果都能有保证。

一是词性。

我们账户有很多词，这些词可以分成不同的词性，有高转化词，一般转化词和流量词。我们要保证，每天高转化词能占据账户消费词的主导，一般转化词能有一定比例的消费，流量词则要控制其流量。这就是对账户流量的调控。比如我做的是医疗行业，医疗行业大家知道，医费词转化最好，所以要保证这些词能多消费。手术词疗法词等是一般转化词，这种词我们也要保证其有一定的消耗，而原因症状等词词性差，我们可以适度低价加宽一点的匹配模式，这样低价跑量。这样账户的流量就能做到合理消费。

二是均价。

均价越低点击量越多。点击量越多，你的对话就有可能越多。如何降低均价呢？有两个方面，

一是尽量放宽匹配，当然这里不是说把所有词都放到智能匹配，而是没展现或者展现低的词一定要宽一点匹配，这样才有量。

另一方面，对于一些价格虚高的词要把价格降下来，词性好的词保持一二排名，词性差的词，三四排名即可。

账户不用所有词都去抢排名，转化词占前三即可。

三是页面。

页面越优质，转化率越高，这个大家都知道。所以说，页面是非常关键的。建议根据业务类型做相对应的页面，比如医疗，就是不同病种做不同页面，或者不同词性做不同页面。其它行业亦可效仿。如果公司有专人做页面，那就找同事多做一些页面，用于a/b测试。如果没有专人做页面，那我建议你可以多做几个基木鱼落地页，然后用于账户投放。基木鱼落地页可以根据业务或者词性去做，我的实测，页面与词一一对应，效果是很不错的。

另外，cpc既可以全账户投放，也可以和ocpc/ecpc一起投放，互不影响。由于cpc出价调整会比较灵活，完全不用担心账户不可控的问题。

投cpc怎么拓量呢？

目前主要是通过两种方式，一是加词，二是绑定人群投放。加词大家都很熟悉了，这里我说下绑定人群投放。在后台有个人群，我们可以在人群里设置我们的意向人群，设置好之后，就可以绑定计划了。

怎么设置人群？我举个简单的例子，有些业务，可能它的人群的年龄偏大，那么在人群设置里就可以对年龄进行设置，选择和自己业务相符的年龄群体。后台的人群对于我们投cpc的效果还是不错的，可以好好利用。

下面我说个实例，来分享一下cpc玩法的拓量效果。大家可以参照一下。

之前做的一个项目，是传统行业，日预算500，账户跑cpc模式，当时接手均价是9块多，老板不懂竞价，公司网站也很旧，体验非常差。账户线索一天有一天没有，好的时候两三个，差的时间连续两三天一个都没有。投放的地域选了几个省份，不是很合理。

接手这个账户，发现问题非常多。

主要的问题是三块，一是均价高，按9块的均价，一天只有50多个点击；二是消费词，主要集中于一些大词消费，具体的产品词或者长尾词消费少；三是页面体验很差。

针对这三个问题，我的调整是：

第一：梳理地域。

根据百度指数以及推广后台的优化参谋，找到了产品受众最主要的几个省份，然后对地域进行了重新设置。

调整后：账户的展现量增加，咨询量增加。

第二：新加词，并梳理了词的方向。

根据百度关键词规划师，找了三四千个词，将之分好后加到了账户。并根据咨询工具此前的转化词，熟悉了账户的词性。提升了产品词、疑问词和价格词的排名，压低了通用词、行业大词的价格。

调整后：账户的点击量上升，并且词性消费越来越以转化词为主导。

第三步：优化匹配和出价。

下载3个月的数据，对0展现的精确匹配的关键词全部改成短语，对于0展现的短语匹配的关键词部分改成智能核心，对虚高出价的关键词进行降价。

调整后：通过半个月的匹配优化和价格优化。均价由9块降到4块，同样的预算，点击量增加一倍。

第四步：优化页面。

因为账户的落地页比较差，已经不适合账户的精细化运营。所以我用基木鱼做了四个页面，四个页面分别对应不同的产品关键词，然后将页面替换账户中旧的页面。

调整后：通过页面的优化和页面与词的对应，转化率明显提升。账户从线索时有时无，稳定到每天能有2-3个。

第五步：拓量。

根据业务的受众人群，在后台的人群里设置了七八个人群，每个人群都绑定了账户在投的计划，并设置系数1（为了减少浪费，人群并没有溢价）。

结果：通过人群优化，账户流量增多了，转化也增多了。达到了平均每天4-7个。

从这个例子里面可以看出，cpc其实仍然是可以做出很好的效果的，它是要讲究方法的。并且cpc对小账户来说，是最合适的。我们调整账户的维度很多，但核心的其实就是三点：词、均价和页面。把这三块做好，效果是不会有太大的问题的。

有人说，可是我也这么试了，方法并不行。那么我想跟你说，事在人为，你觉得不行，但是有人做出来的效果很好。所以，并不是方法的问题，而是人的问题。

通过关键词词性去调控流量，通过均价去提高点击量，通过基木鱼页面去提高转化率，通过观星盘人群去拓量，百度竞价其实还是好做的。如果你cpc效果不行，我建议你先从这三个方向去找问题。

主推的词是有转化的词吗？均价合理吗？页面有吸引力吗？你可以自己问自己，这样你就知道了破局之道。