传统B2B数字营销成功逆袭之攻略6287次阅读

近两年，国内外受到疫情的影响，很多实体厂家更多的选择通过线上推广的途径，提升销售额。新型网络时代，信息更加透明化，老客户流失率越来越高，新客户的积累又是一个很漫长的时间。以前线下跑业务的方法已经行不通了,因为出差的费用偏高，疫情推进了线上数字营销的极速前进，越来越多的企业转型线上获客。

一、线上推广目前分为两大类

1、免费推广

免费推广：在B2B平台发布免费信息，获取购买者信息。优点是省钱，缺点是效果不明显，周期长。

2、付费推广

付费推广种类较多。

①B2B类似的平台 淘宝，阿里等，优势是客户购买意向较高，针对性比较强，成单几率大。缺点是接近饱和状态，竞争激烈，排名展现不易提升。

②大搜竞价推广。目前四大搜索引擎占比较高。一些常规行业，还是习惯在搜索引擎寻找产品。搜索引擎也分为2种，其一是SEO搜索引擎优化关键词，自然优化排名，就是在浏览器中获取自然排名，提高展现量，进而达成合作！

优势：即便账户到期，广告仍然可以维持在线一段时间。

劣势：市场混乱，过度承诺，见效周期长，前期成本较高。

其二是关键词竞价排名。

优势：获客快，见效周期短，针对性强，成本可以控制，推广地区可以选择，灵活性更高，ROI高。

劣势：账户一旦断费，广告立马下线。

③信息流类的。很多常规行业并非快消品，成交几率低，流失率不可控。下面用一个表格，更加清晰的对比各大营销方式的区别：

二、搜狗助力中小企业月销量翻番

1、搜狗移动搜索流量在市场占比为18.3％，在中国搜索引擎中排名第二。基于全终端（移动+PC）总覆盖规模，搜狗搜索以35.4%的人群覆盖比例，排名第二；基于移动端总覆盖规模，搜狗搜索以34.9%的人群覆盖比例，排名第二。

因为今年受到疫情影响，更多人选择保守推广，搜狗相对比其他平台，性价比更高一些，所以搜狗成为了很多中小型企业的首选合作平台！

2、搜狗搜索推广是当网民使用手机及电脑等设备， 通过搜狗输入法、QQ浏览器、搜狗浏览器、搜狗搜索、谷歌浏览器、 safar浏览器、腾讯网，搜狐网等多渠道进行关键词搜索时， 企业推广信息以图片、链接、文字等形式免费展现，并按cpc的一种推广形式。

搜狗搜索推广五大优势：

1、它的覆盖面广、针对性强、管理方便灵活、按效果付费、同时能提供专业的服务。预算成本可以控制，根据客户要求，可以随时更改预算。一天最多可以更改10次。预算最低设置50元。

2、它的针对性强，目标精准，可以为企业直接提供客户源 。推广范围广，可以同时推广多个产品，N多个关键词，提高曝光量。

3、这种方式是通过展现免费，点击付费，这样企业获客的性价比提升很多。

4、它的推广管理的体系比较专业，方便管理，功能丰富，展现多样，对于商家更具优势！

投放时间和地域可以根据客户随时更改，灵活便捷，投放地区精确到直辖市和地级市。

5、展现样式多元化，更能满足现在网民的审美需求。

①创意样式多样化之一---多图样式

• 无线端黄金首位展现，彰显企业实力，强化品牌效果

• 不受关键词词性及匹配模式影响，触发几率高，展现量大，加深网民印象

• 文字+图片强势吸引眼球，提高网民关注度，提升点击率;同时也方便网民了解与自身需求相关内容，促进企业效果提升

②创意样式多样化之二--线索营销样式

• 现在人们习惯用文字来表达自己的需求，线索营销，可以填写自己的需求

三、看钢格板行业如果通过搜狗推广实现效益翻倍

1、钢格板行业现状

钢格板行业历了几十年的高速成长，不论从需求，产量和利润来说，在丝网行业一直名列前茅，近几年，很多钢格板的老板们发现，很多人也想分一杯羹，争先恐后的引进机器设备，转为钢格板生产厂家，同行竞争越来越激烈，利润一直在下降。2020年Q4季度，钢材原料一直持续上升，成本翻倍增长，还有一些以外贸订单为主的企业在国内也开始走下坡路。一些刚刚成长起来的钢格板厂家很难应对当前的危机。面对行业危机，面对疫情环境危机，钢格板行业如何实现效益翻翻？

2、钢格板行业目前遇到的问题

目前钢格板行业面临行业瓶颈，行业原材料上涨，竞争激烈。

①展现量和点击量少

②点击均价高，转化少且成本高

③账户结构框架型强

四、行业调整方案

1、完善账户结构

从计划层级，组层级，关键词和创意层级着手，将账户做一下新的调整。

（1）计划由以前的常规产品分类，改为核心产品重点关注，pc和wap设备分开管理，目的：①重点关键词为高转化词，便于时刻关注排名，点击和转化。②pc和wap，可以根据不同设备进行出价，节约成本，避免不必要的消费，同时可以监控客户来源，追溯搜索地域和搜索词。后期添加搜索词组，重点关注！

（2）组重新分类，型号、材质、规格、厂家等结构更清晰，方便添加创意，根据不同的词性，编辑贴近词性，吸引买家眼球，提高点击率。

（3）添加关键词

通过加词（流量词和效果转化词）来提高账户的展现量和点击量。关键词选取，一般分为以下几类：核心词，价格词，材质词，厂家词，用途词，疑问词，地域词。通过添加关键词，提升有消耗的关键词数量，增加曝光量！再从客户反馈和搜狗后台统计电话功能中，查找对应的搜索词，重点关注高转化词。每周进行一次加词动作，挑选转化词，最终达到提高转化，降低成本的目的。

（4）修改创意

修改创意，使得创意更通顺，更加吸引客户眼球。钢格栅中，一般分为镀锌格栅，不锈钢格栅，玻璃钢格栅，但是一般只有镀锌和不锈钢作为重点推广。我们可以通过价格优惠，发货及时，厂家实力，产品优势等方面编辑创意。通配符通常使用不高于5个，这样可以重点突出核心内容，添加节日标签，提高点击率通过调整创意，点击量稳步提升。

Pc端创意：Pc端添加节日标签，①唯一标签展示，更高打造专属性，卖点一目了然，直逼网民眼球，迅速获得网民关注，提高点击率②标题突出电话，更便于广告主咨询，从而提高转化。

Wap端创意：文字+图片强势吸引眼球，更直观的看到产品图片和介绍，提高网民关注度，提升点击率。

通过以上调整方案，账户近期展现量和点击量对比图如下：

2、拓展流量，降低成本

通过调整关键词的额匹配方式做到提流量，降成本

短语匹配方式又分为：短语精确包含，短语同义包含，短语核心包含。

（1）格栅板格栅板前期点击较多，匹配方式为短语同义包含，匹配的搜索词主要是以格栅板为主的词，转化偏低，消耗偏高，后期调整为短语精确包含，点击明显下降。通过以往数据反馈，钢格栅属于高转化关键词，匹配方式由精确匹配改为短语精确包含匹配方式，提升展现量和点击量。

（2）关键词更改为广泛匹配方式，出价最低，利用黄金三角：搜索词+广泛匹配方式+否词。广泛匹配可以增加更多的曝光量；搜索词报告可以了解广告主的搜索习惯，从而得知广告主的搜索需求；否定关键词能及时屏蔽无用点击，节省成本。使用黄金三角，拓宽账户流量，尽量带来意向客户，同时，降低了点击均价和广告成本，提高整体转化。

通过以上几点的调整，后台咨询量也发生了明显的变化。由一周两个咨询提升为6个，点击均价降低1.76元，解决了点击展现低，点击均价高，转化成本高的问题，每周持续优化，后期效果更佳！