私域流量池，核心包括了两个指标，流量成本（CAC）及流量收益（CLV），它们共同决定了ROI。
ROI=CLV/CAC。
CAC：平均获客成本，表征流量成本，也就是平均获客成本，是流量支出费用与用户数的比值：CAC=C/M（C为流量支出费用，M为获得的实际用户数（销售线索））
CLV：用户长期价值用以表征流量收益，是用户的长期价值。CLV=R/M。R为销售收入，M为获得的实际用户数（销售线索）
需要注意CLV是用户长期价值，是一个时间周期上的数值，所以需要引入同期群的方式，来关注同一个群体在一定时间周期内的总收入。比如关注同一批流量在1个月产生的总的收入。这样的时间切片可以划分为：首次、1周、1个月、2个月、3个月、半年这一些时间点上的情况。
所以，我们在每个同期群上关注三个关键指标：ROI、CAC、CLV。
版权声明：本文由汇运营发布，如需转载请注明出处。
用户画像就是根据用户特征、业务场景和用户行为等信息，构建一个标签化的用户模型。简而言之，用户画像就是将典型用户信息标签化。在金融领域，构建用户画像变得很重要。比如金融公司会借助用户画像，采取垂直或精准营销的方式，来了解客户、挖掘潜在客户、找到目标客户、转化用户。以某P2P公司智投产品搞的投资返现活动...
数字化浪潮已经成为人类社会进步的重要推动力量。这股浪潮不仅带来了大量的创新机会，同时也创造了大量的财富。在这样的浪潮之下，企业应该如何应对不同发展阶段遇到的问题、同时抓住时代的机遇呢?在人类历史上，存在三大财富创造体系。第一是农业体系。农业体系的核心是通过利用土地和光合作用来创造财富，在这个阶段，人...
放眼当下，游戏市场的繁荣可谓有目共睹，即便是遭受了上半年的外部冲击，游戏依然成为了少数逆势上扬的行业之一。然而另一个事实却是，伴随着近几年互联网流量红利的衰减，游戏行业增速已明显放缓，并且正由增量市场转变为存量市场。展望未来，如何找到能够持续推动行业增长的新引擎，成为了亟待解决的问题。本文正是针对这...
SaaS远不止卖给客户一个系统，更多的是SaaS背后的方法论和在业务上的处理逻辑。即使客户已经完美的使用了系统，在日后的维护客户关系，解决客户问题的过程中依然需要一只专业的团队，帮助客户排忧解难，引导用户在使用的过程中可以更好的使用产品。然而在一些SaaS公司并没有专门维护客户关系的人，所有的重担都...
要想高效实现引流变现，一定要让用户产生主动分享的欲望，才能快速达到产品裂变传播的效果。那么，如何激发用户主动分享呢？下面，通过分析用户分享行为背后的逻辑，并结合在线教育产品来谈谈怎样刺激用户分享，达到产品自传播的效果。一、用户为什么会愿意分享？分享是一种行为，一般来说，当用户接触过在线教育产品，预期...
用户行为数据是在互联网时代，能够帮助我们理解和认知用户的一个基础，首先我们运营是以用户为中心的，但是从用户分析的角度来说，主要是有两大模型：第一种是大家知道的比较多的「页面分析模型」，在国内主要以友盟和百度统计为代表，围绕着页面跳转的情况，然后进行数据采集，帮助我们去分析，这就会有新的问题，我们无法...
